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中国口服美容行业概览 技术创新，变革未来 摘要 1. 中国仅次于日本是全球第二大口服美容市场，中日口服美 容品牌在产品策略、渠道策略和营销策略上存在差异 • 与其他国家相比，中国口服美容产品渗透率、用户粘性和消费额均较低， 其中与日本口服美容市场在三大方面存在差异： （1）产品策略方面，由于 透明质酸钠被批准应用于普通 功能性食品概念和用户群体定位的差异，与日本口服美容产品从美容功效 向健康功效布局不同，中国口服美容产品布局则是由健康产品向美容产品 食品，口服美容行业将迎来新 发展； （2）营销策略方面，日本口服美容品牌加大了对公司形象的广告投 入，品牌形象是其营销的重点。中国口服美容品牌普遍重营销，社媒营销 是主要的营销手段，成交转化率是品牌方最关注的因素； （3）渠道策略方 风口 面，线上邮购渠道是日本口服美容品牌的核心销售渠道，海外渠道是拉动 其销售的新增长动力，而当前中国口服美容产品最主要销售渠道为药店 2021年1月7 日，国家卫健委正式批准华熙生物申报的食品级透明质酸钠 2. 进口品牌占据中国口服美容市场的主要地位，按照品牌背 （HA）原料可应用添加到普通食品。2021年1月22 日，作为全球最大的透明质酸 景可分为化妆品、保健品和新晋食品三大类 钠原料生产商，华熙生物正式成立中国首个透明质酸食品品牌“黑零”，同时发布 • 从品牌地域分布看，口服美容品牌消费集中在澳大利亚、日本、德国、法 六类含透明质酸钠的新品，涵盖咀嚼片、软糖、饮品等多个品类。在本次透明质 国和美国五大国家。澳大利亚、日本和欧美进口口服美容品牌在产品定位 酸作为新食品原料获批的背景下，“黑零”品牌的问世将开启口服玻尿酸食品新赛 和成分上存在不同的卖点。从品牌背景看，化妆品品牌凭借自身实力背书 道，推动中国口服美容市场取得进一步的发展。 的优势率先进入口服美容领域，具备强而有力的核心竞争力 2015年至今，在跨境电商和颜值经济的推动下，中国口服美容行业迎来上行 3. 行业呈现零食化和妆食同源的趋势特点，未来透明质酸将 期，大量海外品牌进驻天猫旗舰店，2019年口服类美容产品成交额较去年增长 普遍应用于口服美容产品 2,266%。透明质酸钠原料在日本、美国、欧洲等国家和地区已得到广泛应用，对 • 口服美容产品在剂型和包装上逐渐向零食化的方向发展，保健品与零食之 比海外其他国家，中国口服美容市场仍处于发展阶段，消费者对