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**入驻模式介绍
对于**平台的供应商,其商品不仅可以得到稳定的销量,同时还可以享受到品牌策划、市场推广、网络渠道建设等一系列完备的服务。
目前,**平台与入驻商合作有两种模式,BTM模式和LBP模式。
BTM模式
概述
为合作伙伴在***网上商城销售商品、在***平台发展分销渠道,**提供仓储来管理所销售商品,并完成购物订单配送和收款,定期与供应商结账回款的模式。这种模式下,***对商品有定价权,可以自己设置促销,打折等在线销售策略。
特点
供应商只需提供产品、公司资质、品牌授权。
推广、销售、分销、仓储、物流、售后、回款等**全部托管,供应商更省心。
BTM模式
入驻商提供:
1.企业资质 (营业执照、税务登记证、组织机构代码证复印件)
2.产品授权 (品牌授权书、产品专利授权书等)
3.产品入库 (发货到**仓库)
**提供:
1.品牌策划
(1)市场调查与分析
(2)品牌定位、产品定位
(3)品牌市场调查报告与营销策略
(4)品牌形象设计
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(5)企业网站设计
2.品牌推广
(1)企业网站推广(在百度问答、百度百科、关键词优化等)
(2)品牌推广
3.网店(商城)建设
(1)在淘宝开设网店(商城),树立产品销售形象
(2)在拍拍开设直营网店(商城)
(3)在卓越、京东商城等B2C平台开设直营网店
4.店铺装修与商品E化
(1)产品拍摄与美化
(2)产品文案撰写
(3)数据包制作与上传
5.网络分销
(1)品牌导入旗舰店招募分销渠道网
(2)品牌导入**淘宝商城分销渠道网
(3)品牌导入**平台招募分销渠道网
6.网络零售
(1)开展淘宝各种促销活动(淘宝试用、聚划算、天天特价等),使商品快速直接接触消费者。
(2)在各大团购平台,开展团购活动,增加产品销量和曝光率,传播品牌优势。
(3)特定时间段开展促销活动。(国家法定假日、店铺升级、店庆周年日等)。
7.行销策划
(1)制定半年、年度销售策略
(2)制定产品分销招商策略
(3)制定分销渠道建设策略
8.在线客服
(1)产品知识培训
(2)产品销售技巧培训
(3)产品安装使用等培训
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(4)客服标准用语等培训
9.库存管理
(1)为商品提供免费安全的仓储
(2)进出库严格检查,为商品提供专业的仓储管理服务
10.仓储物流
(1)顺丰、圆通、汇通、易邮宝等长期物流合作,保证物流渠道畅通、价格低廉。
(2)当天17:00前订单, 100%保证当天发货;17:00后订单,保证隔天发货。快捷发货保证,服务更优。
11.退换货处理
(1)提供退换货处理专项服务渠道,提高售后服务质量。
12.财务结算
(1)提供安全快捷回款模式。实销实结或以30天为结算周期。
四、备注
1.供应商产品必须入库,保障安全库存,解除货款风险。
2.回款方式:销量超过安全库存时,实销实结;常规销量,以30天为结算周期。
3.违约处理:若供应商在仓储物流、退换货方面有违约行为,依据《**商品发货管理协议》进行违约处理。
LBP模式
一、概述
为合作伙伴在**网上商城销售商品、在**平台发展分销渠道,供应商缴纳保证金后,可自行提供仓储来管理所销售商品,并完成购物订单配送。
二、特点
1.供应商需提供商品和品牌授权。
2.供应商可以不发货到**仓库,但需缴纳一定保证金。
3.供应商自行提供仓储来管理所销售商品,并完成购物订单配送。
2.推广、销售、分销、回款等由**托管。
三、LBP模式
入驻商提供:
1.企业资质 (营业执照、税务登记证、组织机构代码证复印件)
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2.产品授权 (品牌授权书、产品专利授权书等)
3.产品入库 (发货到**仓库)
4.仓储物流 (供应商自己解决仓储物流等)
5.退换货处理(供应商提供售后服务,退换货处理等)
6.缴纳保证金(供应商需缴纳保证金)
**提供:
1.品牌策划
(1)市场调查与分析
(2)品牌定位、产品定位
(3)品牌市场调查报告与营销策略
(4)品牌形象设计
(5)企业网站设计
2.品牌推广
(1)企业网站推广(在百度问答、百度百科、关键词优化等)
(2)品牌推广
3.网店(商城)建设
(1)在淘宝开设网店(商城),树立产品销售形象
(2)在拍拍开设直营网店(商城)
(3)在卓越、京东商城等B2C平台开设直营网店
4.店铺装修与商品E化
(1)产品拍摄与美化
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