保利地产战略环境分析.doc

. . 精品word文档 精品word文档 . 精品word文档 保利地产战略环境分析 【摘要】 随着我国房地产市场竞争的日益加剧，房地产调控政策的频繁出台，加之我国经济形势忽明忽暗的局面，房地产企业的发展面临着巨大的挑战。大多数房地产企业开始调整自身产业结构以及发展战略，为新一轮的经济形势以及竞争做准备。在新的经济形势和竞争形势的冲击下，保利地产必须高度重视自身的发展战略，做好战略规划，才能在竞争日益激烈的房地产市场持续发展。本文通过分析保利地产内部环境与外部环境，再结合SWOT深入分析，从而确定保利地产总体发展战略，并提出合理的战略实施措施。 【关键词】 保利地产 内外部环境 SWOT分析 总体战略 保利地产作为一家大型的国有控股房地产开发企业，拥有强大的军工和央企背景，开发的房地产项目遍及全国十多个城市，企业先处于较为稳定的发展阶段。在面对低迷的房地产市场也相对竞争激烈的房地产市场中，如何抢占市场占有并保持优势是保利地产面临的严峻问题，那么，保利地产该如何以策略去迎面解决？ 一、保利地产外部环境分析 1、宏观环境分析 （1）政策因素 为了稳定房地产市场健康成长，我国坚定不移地加强房地产市场的调控，在对于首套购房者享受首付优惠的同时，央行最近也下调了贷款的利率。限贷放松和降息无疑将低迷的房地产市场重新拉了回来。但是，不动产的实名登记也会对房地产的销售造成不小的影响。目前中国宏观经济已进入调整期，尽管2014年国家出台了许多房地产激励政策，也放松了对市场的限制，但是从第一季度的数据来看，房地产投资的相关数据仍在继续下滑。 （2）经济因素 国家统计局公布了2015年第一季度经济数据，初步核算，一季度国内生产总值140667亿元，按可比价格计算，同比增长7.0%。分产业看，第一产业增加值7770亿元，同比增长3.2%；第二产业增加值60292亿元，增长6.4%；第三产业增加值72605亿元，增长7.9%。从环比看，一季度国内生产总值增长1.3%。很明显，在经济改革的攻坚期，当前我国宏观经济仍然处于触底阶段。同时，从2014年楼市表现来看，尽管大部分城市楼市限购政策已取消，“央四条”与降息等刺激性政策也出台、各个地方政府也出台“救市”措施，“330新政”已明确二套房最低首付四成、营业税免征门槛由5年变为2年，但是，从一季度楼市表现来看，大部分城市楼市仍有“去库存”压力，起码在上半年不可能有明显好转。 （3）社会文化因素 建筑不是冰冷的钢筋混凝土，建筑具有深刻的社会文化内涵，文化因素对房地产消费者行为有着最广泛而深远的影响，房地产企业之间的竞争也深入到文化竞争。文化因素在顾客购房决策中越来越受到重视，在综合因素的多项指标中，文化因素的权重越来越突出。随着人类物质文明的不断发展，人们从基本生理生活需求逐渐延伸为对文化艺术精神享受的追求。现代社会的人们不仅仅追求居住物质环境，更追求居住文化氛围。保利房地产文化丰富多彩，开发过程中的每一个环节都体现着文化， . . 精品word文档 精品word文档 . 精品word文档 将具有相同文化修养与文化追求的人们凝聚在一起，并取得价值观的认同，从而达到有效的沟通，建立起与顾客的亲密关系。 2、行业环境分析 （1）供应商议价能力 土地作为房地产开发最基本的资源，政府是开发商唯一的供应商，在谈判中往往处于绝对优势地位，而政府要以出让土地使用权收入来维持地方财政支出，土地财政的依赖状况短期内难以改变，造成政府也在相当大的程度上控制着建房和买房的融资成本，议价能力极强。而保利地产强大的背景以及人脉优势，会在一定程度上增加其竞争土地的优势。对开发供应商而言，现在在房地产开发过程中，外包服务竞争十分激烈，而且进入门槛较低，其议价能力较低。随着建筑产品规格不断提高，建材设备在房地产项目成本中的比重越来越大，房地产开发企业多以集中采购的形式来降低成本。对于大型地产商保利集团来说，建材设备供应商都非常重视与其合作，给予其较大的让利空间以换取市场份额。 （2）行业竞争者 房地产的高额利润使众多房地产企业迅速崛起，形成了数十家大型的地产集团，也早就了一部分地区性强势企业，竞争形势十分激烈。而行业龙头---外科集团，其强大的销售规模和融资能力，无疑加强了万科集团的竞争力，再加上其完善的公司治理结构、快速应变的营销策略等，使万科集团巩固了其在房地产领域的霸主地位。而作为二三线之王的恒大地产，其战略眼光专注于二三线城市，政府也乐意大型企业投资，恒大地产也从中博取利润，恒大地产的超常规、跨越式的发展让其得到高速发展，并巩固了在二三线城市的地位。其他的房地产也对保利造成威胁，例如：龙湖集团、绿城集团、富力、华润等利用自己的特色占领市场。 二、保利地产的内部环境分析 保利地产在过去十年的迅速发展并成为行业领