房地产楼盘年末促销活动方案剖析.docVIP

房地产楼盘年关促销活动方案分析 房地产楼盘年关促销活动方案分析 PAGE/NUMPAGES 房地产楼盘年关促销活动方案分析 房地产楼盘年关促销活动方案 活动目的: 本案自20XX年10月开盘销售以来,经过房展会、报纸广告等有效地宣传媒体达到了市场初步认知的目的,截止到20XX年11月4日累计销售房屋67套,获得了较好的销售业绩。 经过1个月的报纸广告宣传,使本案累积了众多的潜伏客户,为了促进客户成交,拟睁开“元旦促销活动”,主要有以下目的: 1、扩大市场有名度 本案自开盘销售以来,还没有睁开过项目形象宣传,主若是由于希望尽量减少广告花费的投入,为开发公司节约花费,侧重宣传的实效性,侧重有效客户的发掘工作。所以,本案固然获得了很好的销售成绩,但在北京房地产市场中的有名度依旧很低,另有大批的购房者不清楚项目状况。 2、坚固优异的销售场面 众所周知对于房地产销售而言,每年的一、二月份因受“元旦”和“春节”的影响平常是销售淡季。但因本案开盘销售时间较晚,为了坚固刚才形成的优异的销售局 面,不可以放弃一、二月份的销售机遇。在一、二月份报纸广告量合适减少的状况下,举办促销活动为较有效的促销方式。 3、建立坚固的客户关系 在每个成功销售的房地产事例中,不但要求不停地吸引新客户成交,并且还要侧重对老客户的服务和深度发掘工作,以便使其能介绍亲友好友购房,同开发公司及销售人员建立朋友式的关系,长远为本案的销售工作供给帮助。 活动时间: 此次活动,计划安排在20XX年12月20日至年1月24日之间(以下简称此时段进行。 活动内容: 1、样板间开放观光。 2、在此时段购房的客户入住后免收一年的物业管理费。 3、已购房客户在此时段介绍其余客户购房的,相同免收一年的物业管理费。 4、于20XX年12月20日至12月31日,对前来售楼处看房的客户赠予开发公 司年历。 活动形式: 1、于20XX年12月20日从前,在“XX晚报”、“XX时报”同时刊登精心设计的 半版广告。 2、给已购房客户邮寄有开发公司总经理贺词及署名的贺卡,同时将活动内容注 明。 花费估量: 花费估量表 物业管理费 此中估计已购房客户带来新客户 数目 套 估计1月成交客户30套 合计44套 估量物业管理费(套/年635元免收的物业管理费金额小计28000元 购买贺卡、邮寄花费估计12月尾累计销售房屋数 量 套 贺卡及邮寄单价(份3元 花费小计300元 广告公布花费《XX晚报》71000元 《XX时报》30000元 花费小计101000元总计129300 准备工作: 1、20XX年12月10日前,样板间装修及配饰达成并供暖,达到指引客户的要 求。 2、20XX年12月18日开发公司年历50张准备到位。 3、20XX年12月15日购买贺卡并于17日前邮寄。 经纪有限公司 年11月10日