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房地产清盘促销方案 房地产清盘促销方案 PAGE/NUMPAGES 房地产清盘促销方案 房地产清盘促销方案 【篇一：房地产尾盘促销方案】 房地产尾盘促销方案 一、促销目的 为了能在整体市场比较低迷的状态下完成销售,对付马上到来的淡季市场，我们建议推出“尾盘集中赢,清盘销售三重礼”活动，以清盘销售为由头，做一次促销活动，争取最大程度的完成销售，最大程度 的完成回款和公司既定目标。 二、促销时间 2008年11月8日起 三、活动内容 （一）第一重礼:购房送价值5000元的海信液晶电视一台 1、内容： 凡自2008年11月8日起定房并依据商定缴纳房款、办理相应手续的客户，均获赠价值5000元的海信液晶电视一台。 关于礼品调整的说明： 2、赠予标准： 商品市场价格5000元左右。 3、赠予方法： 客户要液晶电视的，在交清首付签完购房合同后，办理按揭时直接从售楼处领走，其余问题由客户自行联系厂商； 客户不要液晶电视的，依据5000元标准在房屋总价里予以优惠。 尽量建议客户选择房价优惠。 4、优惠幅度： （二）第二重礼:购房送契税再免保险 1、内容： 凡自2008年11月8日起定房并依据商定缴纳房款、办理相应手续 的客户，均可获赠所购房屋契税（开发公司代交）,贷款客户免保险。 2、赠予标准： 契税依据国家规定标准。 3、赠予方法： 免收客户契税,由开发公司代交，完税凭证交给客户。按揭保险由开发公司协调这部分客户不办理保险。4、优惠幅度： 契税目前优惠幅度为：住所1.5%； 保险费不用缴纳。 （三）第三重礼:团购风暴 1、内容： 惠1.5%,4个优惠2%，5个优惠2.5%,6个3%，最高优惠不超出 3%。 2、优惠标准： 团购客户定房时间可以有先后，但是一定在规定的7时节间内签合 同，客户签合同后就不可以再参加团购； 客户有特别原由不可以在7天内付款的，需写第一版面申请，写明原由 及最后付款限时，自定房之日起7往后即不可以再参加团购； 团购户数中间若有人退房，则依据退房后户数计算； 一套房屋只好参加一组团购； 两户团购可以享受1%优惠，今后每增添一户优惠幅度增添0.5%, 3户客户优惠1.5%,4户优惠2%，5户优惠2.5%,6户及6户以上 3%，最高优惠不超出3%。  即 3、优惠方法： 团购客户一定同时来签合同，团购客户在交首付签合同时，一定写第一版面申请，写明哪几户团购，优惠幅度，经销售经理签字后，在签合同时从房屋总价里优惠。 4、优惠幅度: 最低0（没有团购），最高3%（6户及以上团购） （四）三重要礼共计优惠幅度 （五）关于36套优惠房源的说明 我们建议广告上限制共推出36套特价房，告诉客户我们就这36套房屋了,为了赶忙清盘,因此公司推出这个活动,以增强“数目少，得连忙买”，卖完这36套就没有了这样一种感觉，但在实质执行中，我 们全部没有售出的房源都可以参加活动。 四、宣传推行方式 经过以下宣传方式进行活动见告： （一）报纸夹报 （二）人员派单 （三）竖幅广告 悬挂在售楼处正门上方双侧，内容为： （四）游动字幕 1、内容： 2、时间： 11月7日开始播放游动字幕内容 （五）电话通知未成交客户 五、活动执行流程 1、活动确立执行后，在11月6日前完成横幅制作工作，并在11月 日悬挂到位、电视台游动字幕合同到位； 2、11月5日前做好电子显示屏使用的沟通工作； 3、11月7日（礼拜五）进行夹报； 4、11月8日、9日完成派单工作。 5、活动确立执行后，11月7日前联系家电销售公司，确立最低价格和付款方式，并将现场样品送到； 6、客户定房，并在规按限时交清首付款，签订购房合同后，办理贷款手续时（一次性付款在取合同时），由销售主任开礼品单（附 后），案场经理签字确认后交财务签字确认； 7、客户持财务确认的礼品单领取礼品，自行取走礼品。 六、其余事项 1、只有客户在活动时期定房并交清首付款，签订购房合同、并办理相关购房手续后（按揭客户办理完按接手续、一次性客户付清全款）才有资格领取礼品。 2、售楼处现场摆放礼品样品各四台，并用红绸扎起来，用红色彩纸 打印“尾盘集中赢,清盘销售三重礼!”字样贴在样品上，以衬着气氛;现场摆放用于发放的礼品各20台。 3、打印活动细则，张贴在售楼处惹眼地址，以起到宣传见告作用。 4、关于未签合同的客户要求参加活动的问题： 这种客户包含两部分： 一般客户，在客户写第一版面申请并保证在7日内交清首付款办理按揭手续（一次性客户交清全款）的状况下可以恩赐这个优惠，但不 能参加团购优惠。 5、关于已经购房客户的问题： 【篇二：某楼盘清盘方案】 本项目清盘方案 为赶忙消化节余房源，加速回款，此次方案加大了对客户的优惠力度，以此为钓饵促进销售，同时考虑价格久未调整，活动前第一调整本项目整体房价。初步方案以下： 一、活动内容及