3、产品pk备用易拆洗培训.pptxVIP

;主讲人;序; 基础知识部分 13年易拆洗一手开; 基础知识部分 13年易拆洗一手开;MY; 主特征代号;功能特征代号;内锅额定容积 L;讲解技巧1：专业名词少说点，消费者利益多说点;1、消费者购买产品时，对产品本身的认知只相当于7岁儿童。 怎样让一个七岁的儿童听你的话？A，让他觉得你专业。B，给他好处 于是我们的套路为： 难理解的卖点： 易理解的卖点则省去中间环节 但请注意终端的讲解一定不能唱独角戏，要随时与消费者互动，拉近与消费者的距离，并且讲解时间不能超过3分钟。; 前文我们介绍过“卖点记忆有套路，讲解也按这个来”，同样，对于内胆的卖点记忆和介绍也有套路，那就是“内胆介绍三部曲”： 第一步：内胆的材质及核心利益点 第二步：核心功能设计及核心利益点 第三部：人性化卖点及核心利益点 在此，进一步明确“消费者的核心利益点”最重要，是打动消费者和勾起消费者购买欲望的地方，一定是讲解的重点。 在每一步的讲解中，也要穿插讲解竞品对比内容。; 在终端销售的过程中，我们经常会遇到一种情况，消费者从竞品那边已经听了导购员的讲解和对我们的打击，如：美的的内胆薄是因为用料不足；竞品因为没有盖板漏装检测装置，会说美的的这个功能设计给操作带来了麻烦等。 在这种情况