[毕业设计职称论文]浅谈海尔在国际市场营销中的发展及策略.docVIP

浅谈海尔在国际营销中的现状及开展策略 国际营销战略中必不可少的一个环节是渠道战略,它承载了产品战略、价格战略、促销战略等环节发挥的重要任务。所以企业在国际化战略中,必须重视渠道战略的管理与运用。但是,国际营销渠道的选择受到一系列因素的影响,针对不同的影响因素应有不同的国际营销渠道选择。主要是从国际营销渠道选择的现状出发,对国际营销渠道选择因素的理论进行论述,并以海尔为例分析了海尔国际营销渠道战略选择以及选择此渠道的主要原因,最终对海尔的国际营销渠道选择进行了改良。 许多企业进入国际市场时都会选择落后地区翻开市场获得市场占有率，这样的话本钱比拟低，风险比拟小；而海尔选择的是先出口经济比拟兴旺的欧美地区，在剧烈的竞争与严格的市场标准下，磨练与提升品牌，虽然风险较高，但是产品的成长速度加快，并且有利于提高企业品牌形象。 海尔之所以会选择这个战略，首先海尔拥有高品质的产品做后盾，进入国际市场过硬的质量是根底；其次，海尔拥有高质量的效劳水平，质量与效劳相协调；再次，海尔拥有敏锐的市场洞察力，能够紧紧地抓住顾客的需求，设计出相应的产品；最后，海尔通过不断的磨练，在国内市场占据龙头地位，拥有雄厚的资金实力，能够承当相应的风险。 一、分析海尔的国际营销战略现状 1.进入国际市场后，海尔首先利用广告宣传，提升产品档次 要使自己的产品在国外有市场，首先应使国外的经销商和消费者认识并了解自己的品牌和产品