国际商务谈判的特征与要求资料课件.pptxVIP

第十二章 第一节 国际商务谈判的特征与要求12.1.1 国际商务谈判的含义12.1.2 国际商务谈判的迫切性12.1.3 国际商务谈判的特征12.1.4 国际商务谈判工作的基本要求学习目标： 1.了解国际商务谈判的含义；　2.理解国际商务谈判的基本特征； 3.掌握国际商务谈判工作的基本要求； 4.能够根据所了解和掌握是国际商务谈判的 特征、要求等合乎规范地进行商务谈判导入案例:WTO多哈回合谈判 多哈回合谈判是到目前为止目标最为宏伟、参与方最多的一轮多边贸易谈判。它事关55亿人口的切身利益和全球年贸易总额的97%，其意义可谓重大。但自2001年11月启动以来，由于发达国家和发展中国家就削减农业补贴和农产品进口关税、工业品和服务业市场准入等问题分歧太大，参与谈判各方为了各自的利益各不相让，如同马拉松一般的多哈回合谈判进程可谓步履维艰。 为了推动多哈回合谈判取得突破，欧盟表示有意将农产品关税削减幅度由54%上调为60%，美国也宣称准备将农业补贴最高限额从每年480亿美元降至150亿美元。作为交换条件，美欧要求印度和巴西等新兴经济体在工业品和服务业市场准入问题上做出让步。但是印度、巴西等发展中国家认为这一削减幅度远远不够，而且这些国家担心本国产业因开放而受到巨大冲击，所以在谈判中立场强硬。 在谈判陷入僵局的情况下，世贸组织总干事拉米在2008年7月25日亲自推出了一套新的妥