第二阶段课程定稿3039之客户销售生产线.pptxVIP

——“3039工程” 新人客户经营能力训练起航;讲师介绍;;;截止2015年3月，微信用户已达5.49亿;当微信遇上保险，会擦出怎样的火花？;微信获客三招式;微信获客三招式—巧用二维码;微信获客三招式—成为圈里人;“圈子”挑选有门道;“红包”发出好友情;巧妙添加私聊好友;微信获客三招式—自己主动建群; ;微信营销注意点;;电话约访注意点 电话约访步骤及话术;电话约访注意点;电话约访话术;;三讲： 1、讲自己、讲公司、讲保险 2、运用“黄金三问”切入保险话题;业务员：陈哥，今天很高兴能和您一起喝茶，您平常喜欢喝茶吗？ 客 户：挺喜欢，常喝茶。 业务员：陈哥喜欢喝什么茶呢？ 客 户：XX茶 业务员：XX茶好啊，对身体特别好。现代人的生活压力越来越大，对健康也越来越关注，所以我常常会约客户喝喝茶，聊聊健康话题，同时帮助他们做一个健康规划。 客 户：那你在保险公???怎么样啊？做的还好吗？ 业务员：挺好的。;业务员：正好今天有机会，我给您介绍一下我们公司吧。 客 户：好的。 业务员：太平洋保险公司是第一家全国性的股份制商业保险 公司；是一家两地上市的公司；是资产总额和市场 份额均位列市场前三名的公司；是一家集寿险、产 险、资产管理、养老投资四位一体的综合性的集团 公司；是一家世界五百强企业。 作为世界500强企业的一员，我为我们公司感到骄傲。;业务员：陈哥，不知道您给自己买过保险么？ 客 户：买过/没有买过。 业务员：您觉得保险重要么？ 客 户: 重要/不重要。 业务员：为什么？ 客 户：…… 业务员：我非常认同您的想法，其实人到中年，我们更应该关注自己的健康。;;产品回顾;中老年人专享 50-75周岁中老年人可投保 保证续保 最高可续保到100周岁 保费实惠 低廉的价格，至高的保障 核保简便 无需体检即可投保 特定给付 肝肺胃癌1.5倍给付 免体检 和其他重疾累计保额不超过100万可免体检;;;;概念强化;业务员：陈先生，您今年50岁，考虑到今后的健康保障问题，为解除后顾之忧，可以给自己 投保4份银发安康,保险金额20万，10年交保10年，每年交纳保费2476元。 客 户：嗯。 业务员：您可获得以下保障利益： 1、恶性肿瘤关爱保险金； 2、若不幸患肝脏恶性肿瘤、肺部恶性肿瘤或胃部恶性肿瘤，可获得30万元的恶性肿瘤关爱 保险金；若患其他恶性肿瘤，则可获得20万元恶性肿瘤关爱保险金； 3、若不幸身故，当期已支付保费的返还。;促成;促成方法：推定承诺法;业务员：陈先生，谢谢您对我的支持，你的人缘那么好，给我推荐几个朋友吧。 客 户：好的。 业务员: 我们都喜欢喝茶，我这里正好有个茶友群，这个是我 们群的二维码，您扫一扫就可以加入。 客 户：好的。 业务员：您已经进来了，还可以推荐几个朋友进来。;;;;微信客户销售生产线;加入及组建3个微信群并发掘准客户 选取3个重点客户微信线上重点经营 成功与3位微信客户开展销售面谈 ;谢谢 THANK YOU