服装销售人员培训方案.docxVIP

方案 服装销售人员培训方案 名称 受控状态编 号 执行部门 监督部门 考证部门 一、培训前的准备工作 培训需求分析。综合运用访谈法、观察法、小组工作法和问卷调查法对服装销售人员的培训需求进行调查分析，确定服装销售人员的培训需求。 确定培训目标。根据企业的现状和发展需求，结合服装销售人员的培训需求，确定本次培训的目标。 提高服装销售人员的综合素质。 丰富服装销售人员的专业知识。 提升服装销售人员的市场开发能力和销售能力。 制订培训计划 本次培训计划如下表所示。 培训计划表 培训课程 培训时间 培训地点 培训方 式集中讲 培训讲师 培训内容 服饰规范、 修饰规 日 形象规 公司培训 授 公司培训讲 范、举止规范、语 范 服装基本知识 市场开发  时 ～ 时 日 时～ 时 日 时～ 时 室 公司培训室 公司培训室 现场演示 集中讲授 集中讲授 师 一线生产 专业技术人员 销售部经理 言规范等 1．服装的色彩、型号 与 搭 配 2．服装面料知识 3．服装的洗涤与 保养 如何选定市场 如何明确定位目标客户 促成销售的技巧 陈列技巧 如何引导客户补货  日 时～ 时 日 时～ 时 日 时～ 时  公司培训室 公司培训  集中讲授 小组讨论 集中授课  销售部经理 室现场演 室 现场演 化