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英才地产绩效管理体系设计的指导思想：坚持“四大原则” 释义 指标设置要体现战略与年度经营计划 指标要层层分解，战略导向有效向下传递 考核个人绩效、部门绩效、公司绩效 将个人绩效与部门绩效、公司绩效关联，强化公司内部的团队导向，促进组织内部一致性 高层团队与部门间指标设置体现团队导向 考核成绩与薪酬的挂钩程度要对被考核人有激励力 绩效工资发放要与绩效考核同步 公司绩效管理体系建设中引入如鱼骨图、平衡计分卡（BSC）等工具与思想 清晰公司战略与年度经营计划，在年度考核指标设置时要与其要高度相关 项目成本、进度指标由设计管理部、成本管理部、项目部等相关部门共担，但在权重上体现主责与次责 考核成绩处理：个人考核最终成绩＝个人成绩×部门/团队绩效修正系数 年终奖处理：个人年终奖＝公司年终奖总额×部门绩效薪酬占比×个人绩效薪酬 占比 固化激励基金：激励基金＝销售收入或利润总额×提取比率 依薪酬激励模型建立差异化的薪酬激励机制 绩效工资发放与绩效考核周期匹配，统一为季度绩效、季度绩效工资发放 根据年度绩效成绩建立涨薪机制 举措（建议） 绩效管理原则 战略导向原则 SMART原则 团队导向原则 激励有效原则 S:具体列明需要达到关键结果 M:关键结果必须是可衡量 A:目标具可实现、挑战性 R：与部门职责相关 T：必须有明确的完成时限 定量指标与定性指标兼顾 定量KPI指标可设置双指标：基本目标、挑战目标 注意剔除与职能、职责不相关或相关但无控制力指标 注意将长周期指标转化为短周期可衡量指标，如施工周期 定性指标描述的明确化：设立不同完成情况下的评分标准 2、风险管理 长江生命科技研究癌症，风险极高，但它第一笔投资作有机肥料。 三、私募股权投资下的财务风险 Company Logo 部分著名对赌协议及执行状况： 融资方：蒙牛乳业 　　投资方：摩根士丹利等三家国际投资机构 　　签订时间：2003 主要内容：2003至____年，如果蒙牛业绩的复合增长率低于50％，以牛根生为首的蒙牛管理层要向外资方赔偿7800万股蒙牛股票，或以等值现金代价支付；反之，外方将对蒙牛股票赠予以牛根生为首的蒙牛管理团队 　　目前状况：已完成，蒙牛高管获得了价值数十亿元股票 许家印：豪赌首富的代价  四、增长优先级 ____年，拉姆·查兰通过《增长力》一书疾呼企业应追求优质增长。所谓的企业优质增长，主要反映在同时且持续地达到营收增长、获利增长、经营活动现金流量的增长。这三者的相对优先级，随着企业的策略定位及发展阶段有所不同。经理人以财务报表进行自我评估或对其他公司的财报进行分析时，必须区分三种不同的优质增长类型。 1. 重视获利增长甚于营收增长：此类型的代表性公司是沃尔玛。沃尔玛的一贯策略是以降低成本及“每日低价”创造竞争优势。它最重要的经营目标之一，便是追求获利增长率高于营收增长率，如此才能确认成本控制的绩效。 2. 重视营收增长甚于获利增长：此类型的代表性公司，是目前亟欲改造企业文化的通用电气。通用在充满个人色彩的前任首席执行官韦尔奇（Jack Welch）的领导下，一直是个纪律严谨、以达成获利目标为重心的优质企业。然而，新任首席执行官伊梅尔特（Jeffrey Immelt）却发现，由于过分强调获利，使高阶经理人对开发新事业不够积极、害怕犯错，并倾向于通过改善作业流程、降低成本或利用财务操作来达成获利目标。因此，目前伊梅尔特把提高营收增长率（希望由5％提高到8％）的优先性放在达成获利目标之前；而通用高阶经理人绩效评估的最主要指标，也调整为“开创新事业的构想”、“顾客满意度”与“营收增长”，希望借此提高冲刺业务的动能。 3. 重视经营活动现金流量的增长，甚于获利及营收增长：此类型的代表性公司，为全球个人电脑龙头戴尔。总裁戴尔面对公司1993年的严重亏损时，才警觉到过去一直把注意力摆在利润表的获利数字上，却鲜少讨论现金周转的问题，但是现金周转才是企业能否存活的最终关键。从此以后，他将戴尔经营的优先级改成“现金流量”、“获利性”、“增长”。 不论是沃尔玛、通用电气，还是戴尔，它们长期都能同时且持续地达到营收增长、获利增长与经营活动现金流量的增长，因此三者都是优质增长的典范。企业领导者的重要任务之一，便是依公司策略定位及发展阶段，动态地调整营收、获利、现金流量的相对优先级。 小结 百里挑一挑公司 行业龙头 业绩优秀 财务稳健 制度通透 这些远远不够 资 产 负 债 表 资 产 金 额 负债与股东权益 金 额 流动资产 货币资金 应收帐款 短期投资 存货 固定资产 长期投资 无形资产 固定资产净值 在建工程 单位： 年 月 日 流动负债 长期负债 股东权益 股本