如何开拓高收入客户课件.pptxVIP

如何开拓高收入客户群;前 言 “高收入客户群开拓” 对于寿险行销生涯的意义 ———2倍的投入 ———5倍的回报;高收入客户在哪里？;高收入客户的分类;高收入客户的分类;高收入客户的特性 ? 生活习惯 ? 理财习惯 ? 交际习惯 ? 保险需求;高收入客户的保险需求 ? 捍卫资产 ? 要求高水准的专业服务 ? 防止公司产权因合伙人的意外而受 损，保证公司永续经营 ? 避税 ? 飞机等交通安全防范保障 ? 生意纠纷所引起的风险;如何接近高收入客户群 1、事前如何作准备 A、自身素质 B、丰富的知识 C、良好的心态 D、熟练的技巧 2、具体的准备工作;研 讨 ? 我如何让有钱人接受我 ? 如何引起有钱人的兴趣;高收入客户群的开拓方式 ? 信函开拓 ? 顾问式开拓 ? 高收入目标市场开拓;尊敬的王先生： 您好！久仰大名！我从事人寿保险业已经一年多了，但一直不敢拜访您因为我知道，象您这样的成功人士一定要具备很专业的水准才有资格为您服务。现在我学有所成，为象您这样的知名人士提供了服务，所以，如果您不介意的话，我会要下周一下午前往拜访。 敬颂安祺！ 王大山 敬上