关于淘宝流量杂谈.docxVIP

开始前我要申明一点转化率的重要性是高于流量的，如果只沉迷于如何获取流量，只会带来注定的失败。 流量需求：什么样的流量适合我 到底需要多少流量 怎么计算 1.一个店到底需要多少流量才是好的，很多人会说当然越多越好，其实我不赞同这种观点，不是越多越好，是越精越好，做过b2c的人都知道一个词就是流量质量，用通俗的话来说，大家都在寻找潜在的客户，这部分转化率很高的流量就是所谓的高质量流量。 那到底需要多少流量进来呢，我给大家举个例子吧 假设一个店今年的既定销售目标是1000万，根据淡旺季规律假设分到6月的销售额是80万，这个店的客单价均值是150块，转化率是3%，也就是80万除以30天，6月的每天要卖到2.7万，再除以150块就需要有180人购买才能满足，在除以3%得到一天需要有6000人访问我们才能卖到这个月的80万 既定公式 日销售额目标/客单价/转化率=所需访问人数 2.什么样的流量适合我，这个话题有点宽泛了，从行业的角度来说的话可能今天都未必说的完这个话题，具体的行业问题各位可以在课程结束后单独找我 我今天想阐述的是从企业的角度来看待流量是否适合的问题，在座的都是各类目top卖家，大家都应该知道一个产品以及品牌的生命周期的问题，例如产品的生命周期会较短，会面临进入、成长、成熟、衰败这几个阶段，而品牌的生命周期相对的就复杂很多了例如上线宣传、成长、成熟、重新定位这几个循环阶段