南昌红谷滩万达广场项目营销推广提案.pptxVIP

答第1个问题;关于万达;万达是什么;万达有几颗心？;以我们熟悉的武汉为例—— 曾经被城市遗忘的菱角湖，仅仅因为“万达进驻”消息传出，便全盘改写：该区域所有在售项目封盘，在建项目停工，只等万达开业待价而沽，万科圆方更将“万达”作为项目王牌卖点。 曾经人烟稀少的沌口经济开发区，只因经开万达进驻，周边房价从不足6000直飚过万，俨然已是武汉又一个繁华中心。 与此相同的，还有宁波鄞州万达广场、南京建邺万达广场、上海五角场万达广场、无锡滨湖万达广场…… ;它们之间共同的发展轨迹清晰可辨： 万达广场建成之前，都是偏远的郊区或古旧的老城区，而建成之后，无一例外地成为当地又一城市中心。 从第一代“沃尔玛+万达”，到现在万达广场第三代“城市综合体”， 万达广场建设的过程，就是一个区域从无心到有心的过程。;当所有地产项目都希望自己因地段而增值的时候，万达做到了“让地段因建筑而显赫”。 万达不去依赖中心、标榜中心，而是在实实在在的“创造中心”。;万达的心，不在城市中心——“中心”不过是一种地理位置，而不是地位。 万达的心，在城市的左胸——它是带动、激活城市的动力之源，相较于地理中心，万达广场更像是一颗有造血能力的“城市心脏”，将源源不断的人气、商机，如同新鲜血液一样，输送至城市的每个区域。 可以说，每座万达广场的落成，都是一场盛大的 “城市造心运动”;关于红谷滩万达;红谷滩——得城心不得人心;万达——吸心大法;谁令万达广场分心？;这些项目的产品，与万达广场都有着或多或少的竞争关系； 它们的品牌相较于万达，在红谷滩区域拥有先入为主的优势； 它们多定位于综合体、城市中心，与万达第三代产品有所冲突。;关于万达定位;突出重围 劣势： 万达第三代产品的“城市综合体”概念，已在红谷滩泛滥。再讲综合体概念，很难与其他项目区隔，脱颖而出。 优势：;万达——航母级商业综合体;我们将项目定位为：;答第2个问题;;;;相较于其他率先进入红谷滩的地产品牌而言，万达介入晚，前期产品少，南昌人对万达广场的普遍印象仍停留在： 1：万达电影院 2：沃尔玛超市 3：滨江豪宅 可以说，万达的品牌形象在当地人心中的是模糊的，他们对万达的认识如此单薄，对万达第三代产品更是毫无概念。;在推广上，我们要： 一：改变长久以来根深蒂固的老万达观念； 二：短期迅速起效； 三：长期树立万达品牌的实力感、权威感 如何达成？;创新力： 采用令人耳目一新的传播方式和传播渠道，迅速引起大众关注，短期内强力宣传，达成事半功倍的推广效果； 互动力： 与客群采取互动沟通方式，强化大众对项目的参与感，塑造一个具备亲和力的城市“造心者”形象； 影响力： 考虑到万达的品牌，广告形象必须国际化、时尚化，建立权威、可信的品牌形象。 ;答第3个问题;整体推广节奏;阶段1 1-3月品牌活动期;;;第30页/共117页;第31页/共117页;第32页/共117页;第33页/共117页;报纸;第35页/共117页;第36页/共117页;临时售楼部开放后，正式进入品牌宣传期 ;;第39页/共117页;第40页/共117页;第41页/共117页;第42页/共117页;第43页/共117页;第44页/共117页;第45页/共117页;主题： 红谷滩万达手印礼 时间： 3月份的每个周日 地点： 八一广场 对象： 全市市民 媒体： 南昌各大媒体 内容： 现场民众通过对红谷滩大围墙进行手印礼启动，见证红谷滩的万达广场的新的历程开始。持续2周，每周一个主题绘制围墙。最后成功完成围墙将成为部分新万达广场现场围墙展示。 每周主题：第一周：手印礼 第二周：中心生活区;主题： 冠名举办“南昌城运会宝贝” 选秀 时间： 3月—后阶段 对象： 全市市民 媒体： 电视台 内容： 借2011年南昌城运会热门话题，联合电视台举办“南昌城运会宝贝”选秀，冠军选手同时将可作为万达广场形象代言人。此活动参与性强，话题性足，对万达广场在形象期间品牌宣传很有传播力度。全面引发大家对万达广场的关注。;主题： 《我是南昌大富翁》 时间： 2月-3月 地点： 网站 对象： 全市市民 目的： 让人了解新万达广场，告知投资理念，积累客户 媒体： 南昌各大媒体 内容： 通过网络强制页面信息（万达是什么？万达凭什么这样红？）等系列选择题，答题有奖，引导进入专栏网站，进入游戏画面《我是南昌大富翁》，结合大富翁特点，通过买铺、买楼等，告知新万达广场是最佳投资选择。诚意等级，宣告新的投资理念。诚意登记，同时为后阶段商铺积累客户。 ;第49页/共117页;;阶段2 4-6月商铺宣传期;;;第54页/共117页;第55页/共117页;第56页/共117页;第57页/共117页;第58页/共117页;第59页/共117页;第60页/共11