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#2 Key Challenge – intangible benefit 1 MVM category weak on usage intention due to no clear benefit perceived 连续服用的时间与人数成反比 Benefit不明 -“我很健康，不需要服用” -不认为有效果 第2页/共28页 第1页/共28页 #3 Key Challenge – business need for growing 2 Centrum dominate in MVM category while trial rate declining 善存占据绝对的市场领导地位 认知率高（99%） 第3页/共28页 第2页/共28页 洞察消费者 3 体质减龄，巅峰进行时！ 随着年龄的增长，很多时候我会觉得累、精力不足、容易生病等等问题，让我觉得力不从心。真的希望我的体质（身体基础）能够重回到当年的颠峰状态。 第4页/共28页 第3页/共28页 活动目的 4 提升更多的目标消费者对 “好体质”及补充全面营养素的关注度，增加用户的尝试及购买 扩大善存的曝光度，提高目标消费者对品牌的喜好度，建立品牌资产 体质减龄，巅峰进行时！ 第5页/共28页 第4页/共28页 沟通策略 善存 A-Zn全面维生素配方，补充均衡膳食营养，持续稳固好体质 我自豪我“巅峰时期”的健康状态，均衡膳食为体质年龄做减法，让我保持最佳状态 加强善存品牌与主题关联 主题活动 日常产品教育 最大化地创造消费者关注和参与 加强品类教育 加强产品功能教育 塑造品牌专业形象 生活化 病毒式 专业化 目的 形式 沟通重点 沟通方式 渠道 线上视频/社交媒体/户外/PR EPR/专业媒体 药店店内 第6页/共28页 第5页/共28页 6月中-7月中 TASK 7月中-8月中 活动时间及沟通主信息 定义体质巅峰消费者互动 店内体验促进销售 Core Message Creative Idea 秀出你的体质巅峰 成就你的巅峰体质 线上“巅峰体质”视频及话题炒作 Viral Video 炒作“巅峰”概念，引发关注 线上“巅峰体”“巅峰照”吸引消费者参与 不同阶段话题引发消费者热议 线下有效整合，促进购买 店内消费者体验，促进消费者购买 EC活动全面配合（6月中持续进行） 持续产品教育 TASK Core Message 善存 A-Zn全面维生素配方，补充均衡膳食营养，持续稳固好体质，让体质更年轻！ 第7页/共28页 第6页/共28页 Campaign Communication Journey Banner Accurate portal channels Sina Weibo Engagement Site on Weibo 体质巅峰进行时 巅峰体/巅峰照 Product education * Share to Weibo and Invite more users * Drive traffic to campaign site Video Portal Pre-video advertise Ending banners Viral Event Video to create buzz Product Education EPR Campaign topic Product Education CRM Program * Leads collection Sales trigger EDM Education feeding EDM Product Education * UGC generate and spread on social media to increase more awareness Seo/Sem Key words strategy Product Education * Share peak moment to Campaign site via QR-Code * Leads collection (Cell Number/ Email Address) * E-Coupon to redeem on T-Mall / Offline In-Store Campaign + Product line Campaign line 第8页/共28页 第7页/共28页 说不尽的牛逼史 回首当年，我们总是自豪，吹嘘当年多么多么牛，并坚信自己还能像当年一样，但却忽略了现在和曾经其实已经相距甚远。 本创意基于此洞察，将他们吹嘘的“曾经的自己”和“今天的自己”做比较，