江苏开放大学 跨境电商谈判技巧 形成性考核实训报告二.docVIP

PAGE PAGE 3 江苏开放大学 形成性考核作业 （实训作业二） 学 号 姓 名 课程代码 060799 课程名称 跨境电商谈判技巧 评阅教师 第 2 次任务 共 3 次任务 江苏开放大学 任务内容：形成性考核作业二（占形成性考核成绩20%） 实训作业二（占形成性考核成绩20%） 【实训目的】 通过实践，使学员学会在具体环境中运用让步策略，在讨价还价过程中促成谈判目标。 【实训任务】 1. 阅读给定的案例背景资料； 2. 根据背景资料，分析企业老总与工会的谈判为什么失败了？他采用了哪一种让步方式？ 3.根据背景资料，分析假如这位企业老总采用方案一会有什么样的结果，为什么？ 4.对本次实训进行总结。 字数：约800字 【实训指导】 1.请同学们先学习第四单元的课程学习资源中的讲义、视频。 2．每位同学以标准文本的形式(具体格式要求见附件)在规定的时间内网上提交实训报告。 3.请将作业内容附在作答结果后，独立完成，不允许抄袭。 【背景资料】 一家制造企业的老总准备和工会领导展开对话，涉及的最大问题是涨工资问题。工会要求涨4%，而公司只想涨1%。这位老总研究一下形势，在过去的几次谈判中，双方都极力占领有利位置，并多次假装威胁拒绝继续谈下去，这总是会浪费好几个星期的