家庭美食安琪合家欢推广手册nxpowerlite解读.pptxVIP

第1页/共48页第一部分：背景分析第2页/共48页国内外环境、公司内外因素决定我们需要突破国内外宏观经济形势下行趋势明显；成本上升、企业盈利能力下降；竞争格局更加严峻；公司产能扩张，消化通过高附加值产品消化部分产能；第3页/共48页国内外环境、公司内外因素决定我们需要突破公司国内市场占有率高，但面临天花板问题；公司酵母市场呈现边际效应呈递减趋势；酵母衍生品等下游产品易受下游行业景气度影响；家用消费市场的特点——市场大、收入稳定、不易受经济波动影响、有稳定的现金流、品牌产品不易形成竞争第4页/共48页安琪＞酵母第5页/共48页我们期待安琪品牌更多内涵……营养健康 天然 乐趣创新 贴心 DIY 美食 生物科技放心……第6页/共48页为丰富安琪品牌内涵，我们已经开发了众多武器…..第7页/共48页产品深受欢迎西博会、食博会…疯抢安琪宝贝不断上演第8页/共48页产品深受欢迎网友好评如潮，用过都说好第9页/共48页除了酵母之外，其它产品如何实现突破？第10页/共48页存在的几个突出问题：1、无论是优势渠道还是其它渠道，产品并未完全铺开；2、单品价值不高，消费群体相对窄，渠道关注度低；3、无明显的投入支持，渠道并不了解产品；第11页/共48页我们需要突破创新第12页/共48页实现品类突破家庭美食DIY酵母从单纯的酵母发展为提供全套的产品组合第13页/共48页实现消费群体的突破新一代家庭中老年第14页/共48页实现产品创意的突破单纯的卖产品体验式消费第15页/共48页实现渠道的突破传统渠道和现代渠道结合线上与线下的结合第16页/共48页我们要打造一个全新的品类；在品类里寻求一款明星产品在全国市场一致首推；通过明星产品带动整个品类的突破；就如同一艘航母一样，用J-15这个核心舰载机来整体提升航母能力；第17页/共48页核心：这个品类是与消费者密切关联，能体验、能感受、能记忆、能产生联想的品类；为了配合这个品类的发展，需要集中资源聚焦一款明星产品，变成整个销售系统与消费者来沟通的工具。第18页/共48页第二部分：消费者心理分析第19页/共48页我们发现很多家庭都是这样的状况——孩子们忙着做作业、上补习班……第20页/共48页老年人生活在孤独寂寞中、对着电视发呆或者闲着没事四处溜达……第21页/共48页妻子忙里忙外，照顾老小……第22页/共48页丈夫整天忙工作、面对各种压力……第23页/共48页缺少快乐，成为我们生活的真实写照……第24页/共48页其实我们每个人内心都渴望快乐……我们特别渴望自己和家人一起快乐起来第25页/共48页我们能满足这一需求吗？√ 产品丰富：想怎么玩就怎么玩，更多创意！√ 产品新奇：带来惊喜无限，让你充满兴趣！√ 操作简单：一看就会，带来成功愉悦！尤其——我们所有产品与“家庭生活”贴得很近；YES！I CAN 因为安琪合家欢，我们有了快乐的理由……第26页/共48页自己做，真快乐第27页/共48页第三部分：合家欢产品介绍第28页/共48页什么是安琪合家欢？ 安琪合家欢 安琪酵母股份有限公司创新发明的家庭美食原料，是新型品类产品，包含制作多种家庭健康美食的必需食品原料和调味品，产品具备“营养、健康、安全”的特点，能满足消费者制作家庭美食对产品的便利性、简易性、多样性、安全性、乐趣性等需求。第29页/共48页“安琪合家欢”包括哪些产品？“安琪合家欢”11种产品=10款商品+1款赠品。商品：小包装酵母（15g）、馒头改良剂（15g）、L型泡打粉（50g）、米发糕预拌粉（230g）、微波蛋糕粉（50g）、油条预拌粉（230g）、甜酒曲（8g）、安琪鸡精（100g）、安琪鲜味粉（未加味精型40g）、香菇精100克赠品：清真鲜味汁（227克）第30页/共48页“安琪合家欢”产品的两种规格渠道销售（展示）装：就是渠道上真正的产品、可以整箱销售、也可以拆开单品零售；可以整箱重复补货、也可以单品补货。礼盒装：是渠道装的压缩版，可以做礼盒销售，也可以在做活动时做奖品赠送。第31页/共48页名 称物料号数量安琪高活性干酵母15g/S*100连袋8000114615袋安琪馒头改良剂15g*50*4（超市装） 830006085袋安琪风味型甜酒曲8g*300 8350008010袋安琪双效泡打粉（L）50g*25*4830008255袋安琪YE鲜味粉（未添加味精）40g*25*4870002468袋安琪鸡精100g*100870000434袋安琪YE香菇精100g*100870003041袋安琪米发糕预拌粉238g*20830009354袋安琪微波蛋糕预拌粉（奶香味）50g*25*4830009245袋安琪油果酥油条预拌粉230g*20830009463袋安琪YE鲜味汁（鸡肉味）227g*20870004261瓶（赠品）第32页/共48页渠道销