《银行服务创新100个小点子》.pdf

精品文章 《银行服务创新100个小点子》 1、展示从上个世纪30年代到本世纪不同年代的结婚照； 2、展馆开放期间，有意向者可提供结婚照； 3、凡提供照片者均可获得抽奖机会，大奖为海南三亚双人游、 婚纱摄影套餐。点子3：增加一个广告投放渠道，电台。经常做出租 车，都能听到各种其他楼盘的广告语。而且出租车的人群都还比较有 购买力。 点子4：系列性活动：羽毛球、绘画比赛等点子5：商帮对话【营 销阶段】 202x年11月，配合新城首府楼王公开（原定计划）营销阶段】 【目标设定】 政企联动，为千万级楼王造势，并精准拓展目标客户（常州商会） 目标设定】 【方案简介】 方案简介】 1、活动主题：“苏南模式”对话“温州模式”，从吴越商战到吴 越联战； 2、活动形式：袁岳主持头脑风暴：新经济形势下苏商和浙商如 何联战，温州模式和苏南模式如何结合；1 尚美佳市场研究部3、活 动组织：1）由浙江省商会副会长郑明治率队浙江代表团造访常州；2） 常州市市长与知名浙商见面会；3）代表团参观新城集团、新城首府； 4）浙商与常州商会代表共同出席袁岳主持的头脑风暴，温州模式对 精品文章 话苏南模式，讨论如何合作共赢。 4、活动资源。以《浙商》杂志社的浙商背景与资源，撬动常州 本地政府与商会、媒体资源。 【执行情况】 因楼王开盘时间延后，该方案未能付诸执行；后被《浙商》与和 黄执行情况】 进行合作，照搬执行，反响强烈。 【效果评估】 ★☆☆☆☆效果评估】 点子6：开盘大来人计划1、计划内容：开盘大来人，可参考其 他楼盘用过的行之有效的方法，每次开盘都邀请大量的来人，如开盘 目标是去化100套房源，即将来人数量设定在1000人左右的这样一 个10：1的比例。 2、计划目的。此方法能起到一个现场抢购气氛的烘托，对之后 的炒作有数据依托。 以大量来人来逼定目标客户的成交，对摇摆型客户形成心理压 力，促使成交。 3、执行费用。可采用雇佣来人方式，费用可参考50/人的标准。 点子7：同行公信力。解密标杆社区内容：邀请行业内人士以及 主流媒体现场进行五感体验视觉——社区实景、景观景致听觉——潺 潺流水、喷涌而出的泉水，心随境移的完美生活嗅觉——空气里每个 季节都飘逸着珍奇花草的清香。 精品文章 触觉——顶级精装社区、八大精装升级标准，实景品鉴，触手可 及。 心觉——优雅、宁谧的社区环境，温馨的微笑服务，让业主静心 养性，舒适安逸。 点子8：爱有多甜蜜活动：甜蜜diy活动地点：项目样板区活动 目的：聚集人气活动内容： 1、邀请单身男女、情侣或夫妻； 2、单身男女进行配对； 3、共同制2 尚美佳市场研究部作蛋糕、软陶。点子9。改变传 统的线下开发方法，所有动作的目的都是为了吸引客户来访。 一切不以到访为目的的推广都是耍流氓传统线下开发方法1、定 点巡展和派单2、以资料发放和现场咨询为主可能导致的结果1、客 户现场感兴趣，但因为嫌麻烦、缺乏动力而没有马上来看项目2、回 去后就暂时放下了3、日后收到其他项目信息，有更大的诱惑力，所 以就去了其他项目4、兴趣转移，与我们擦肩而过吸引客户到访的几 个方法 1、到达案场非常便利2、持续不断的收到跟进信息，兴趣度 保持3、案场本身具有其他吸引力a.有优惠b.有礼品c.有吃的改变线 下开发的几种方法1、便利性——巡展的同时是否有车送到案场；派 单的同时是否有车费报销。 2、持续性——八个步骤解决问题：派单时是否登记信息（车牌、 电八个步骤解决问题：八个步骤解决问题话或者地址，那个都可以）。 信息之后是否有整理分类。分类之后是否有检索。检索之后是否有反 精品文章 馈案场。案场是否有专人去3 尚美佳市场研究部跟进（电话、信息）。 跟进是否持续（每周都有，持续不放弃）。跟进了之后是否有到访。 到访之后是否有成交。 3、诱惑力——在巡展和派单的同时，明确展示到达案场可以得 到的好处，诱惑客户到