书法班期末颁奖续费家长会流程.pdfVIP

书法班期末颁奖续费家长会流程 01会前准备 1、开一场救师动员 教师动员会是家长会前非常重要的准备动作，是吹响整个续班战役的 “冲蜂 号”。其实老师动员会不光是针对家长会，而是对整个续班活动进行传达和培训。 所以一般情况下动员会需要包含以下内容： （1）统一思想，激励斗志 一场战役开始前将领最先要做的就是统一军队思想，鼓舞士气。所以校长需 要告诉老师们，续班已经开始了，续班对于机构的后续的发展很重要，大家一定 要全力以赴。这是统一思想。 之后再告诉老续班好坏也关乎他们的 “钱”途，将上一次续班前十名老师的 奖金公布出来，并进行干货分享，让大家感受到榜样的力量。这是激励斗志。 （2）续班活动流程说明 对家长会、优惠政策等续班活动流程、话术进行讲解。但不宜过于元长，流 程简约明了最好。同时最后要求每一个老师的家长会都应提前使用 PPT进行演 练，而校区负责人不要怕麻烦，要亲自对老师进行检查、指导。 2、充分做好物料准备 前期的环创准备同样重要，比如提前将续班优志海报张贴在校区内，让家长 提前有心理铺垫。除此以外还需要准备的材料有： （1）校区环创 传单、易拉宝、条幅、高提分榜、价格优志单、倒计时、签到单。 （2）教学相关 大纲、课表、学情反馈表、报班指南、名师介绍、证书、家庭教育资料、学 生进出门考课堂表现表。 （3）其它 限额与抢座榜、教学成果外化、邀请函。 3、设计你的邀约内容 避约最好是由任课老师来进行，好处是老师对学生的俩况更为了解，家长也 更认可老师。但是，任课老师精于授课，对咨询沟通不一定擅长，最好提前统一 邀约话术。 而想要提高越约成功率，我们就得给家长一个不得不来的理由，比如我们可 以在下面两个方面做文章： （1）给压力 电话选约时主要是制造紧迫感，可以在学生的成绩、时间等方面做文章，比 如，聊学生的学习情况，并且进行针对性的分析，等到引起家长的关注和重视之 后，再顺势抛出家长会，告知家长我们会在家长会上针对孩子的学习情况给出建 议及规划，成功率就会相对提高。 （2）给奖励 可以给予家长一些奖励帮助提升到场率，比如：到场送学习资料包（历年考 题集类）、场送课（体验课、短期课、晚辅课、一对一）等等。 总之一定要让家长感觉到来参加家长会对他很有帮助，而不仅仅是要他来交 钱的。