《销售管理专题实习》课程教学大纲（本科）.docVIP

销售管理专题实习教学大纲 Principles of Sales Management Practice 课程编号学 时：2周 学 分：2 先修课程：市场营销学 市场调查学 消费者行为学 适用专业：市场营销 一、目的与任务 《销售管理专题实习》是市场营销专业一个重要的实践性教学环节，是《销售管理学》的配套实习环节。 本实习旨在引导学生理论联系实际，增强学生对企业销售计划制定、销售组织与网络建设、销售区域管理、销售程序与模式、销售人员激励与控制以及销售竞争管理等基本内容的理解，培养分析和解决企业销售管理领域实际问题的能力，以及综合运用所学知识解决问题的能力。 二、实习的要求、内容与进度安排 1．要求 （1）指导教师对学生提供指导和帮助，在实习开始前组织一次辅导。 （2）实习采取现场实习的方式，由指导教师和学生根据课程要求共同确定某个具体实习企业或项目，确定实习的主题内容。 （3）实习的主题应从以下内容中，根据企业的实际情况选择：企业销售计划制定、销售组织与网络建设、销售区域管理、销售程序与模式、销售模式和技巧的改进、销售人员激励与控制等。 （4）学生应组成实习小组进行活动，并作好实习笔记，每位学生在完成实习后写出实习报告。 （5）报告的内容应包括：实习企业（或项目）的概况、对其销售管理现状（或某一具体主题）的分析、改进措施、实习体会等。字数要求不少于8000字。 （6）实习报告要求语言简练、准确；叙述清楚，明白；数据、资料可靠；结论有理、有据。报告应列出所有参考文献，参考文献的格式应按照统一标准。 2．实习内容与进度安排 实习总时间安排：三年级第2学期。具体安排如下： 序号 实习内容 学时 备注 1 实习动员和确定实习的企业和主题 一天 2 现场实习。 五天 3 指导教师中期检查，各组组长向指导教师汇报进展 一天 4 根据中期检查，学生继续现场实习，撰写实习报告 六天 5 各组对本次实习的成果进行总结和现场汇报 一天 三、实习的考核与成绩评定 学生的实习成绩由几个部分综合组成：实习态度、实习期间的纪律考核和实习报告的质量和最后现场汇报展示效果。综合评定为五个等级，优秀、良好、中等、及格和不及格。每次实习考核合格将获得2个学分，每次实习考核不合格者应重新实习。 四、大纲的说明 本教学大纲根据市场营销专业2012版教学计划制定。每班安排1名老师作为专题实习的指导老师。 时 间：2017年9月