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折扣及促销定价策略
许多公司会通过调整基础价格，来回报消费者的某些行为，如
提前付款，批量购买，淡季购买等，这些调整过的价格就是折扣价、
折让价和促销价。其中的定价技巧有多种形式，包括现金折扣、季节
折扣、交易折扣、数量折扣、推广让价、运费让价和促销让价。
不过公司在价格折扣、折让及促销让价时，对价格的调整必须
十分小心，否则公司利润会与计划差额太大，甚至会出现一定的亏损。
（一）折扣（discounts）：
折扣，就是价目表的变化，由买主给予放弃一些放弃了营销功
能的购买者提供了折扣比例上的优惠价格。
价格有
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