推销公式及其应用 推销和销售管理.pdf

推销公式及其应用 广大推销人员尤其是杰出的推销大师的推销实践与经验总结，形成了一些获 得国际公认的基本推销公式。推销公式，就是推销专家根据推销活动的特点及顾 客购买活动各阶段的心理演变应采取的策略，总结出来的一套程序化的标准推销 模式。推销公式的产生使推销有了可以依据的理论、步骤与法则，促进了推销效 率的提高。 AIDA公式 AIDA 公式是世界著名的推销专家海因兹·姆·戈德曼(Heinz M Goldmann) 在《推销技巧——怎样赢得顾客》一书中首次总结出来的推销公式。它被认为是 国际成