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采购本钱控制与谈判技巧课后考试 一、单项选择选择题（每题4分，共40分）1、以下属于产品本钱的是（）［单项选择题］* A、外购半成品（正确答案）B、广告费用 C、运输费用D、利息支出 2、以下属于制造费用的是（）［单项选择题］*A、人工工资 B、原材料费用C、（包装物） D、水电费（正确答案）3、采购人员早期参与的时机（）［单项选择题］ A、设计定型后B、新工程启动时（正确答案） C、供应商上面拜访时D、需求部门提交需求时 ［单项选择题］*4、一个优秀谈判者在谈判中应关注于（） ［单项选择题］* B、利益（正确答案）C、对方立场 D、价格5、谈判分两大类，一种是整合性谈判，另一种是（）［单项选择题］* A、团队谈判B、 谈判 C、分配性谈判（正确答案）D、快速谈判 6、以下不属于整合性谈判范畴的是（）［单项选择题］*A、蛋糕做大 B、击败对方（正确答案）C、双赢 D、共享收益7、温和型谈判者的特征是（）［单项选择题］* A、友好并容易与他人建立关系（正确答案）B、喜欢在谈判中讨价还价 C、依靠理性论证、事实和图表数据D、富有创造力和想象力 8、下面不属于谈判前期准备工作的是（）［单项选择题］*A、需求分析 B、市场分析C、供应商报价分析 D、草拟合同（正确答案）9、一项成功的谈判，从时间分配上，准备阶段约占整个谈判的（）［单项选择题］* A、20% B、5%C、70%（正确答案） D、40%10、通过谈判实现降本，通常能挖掘节约潜力的范围在（）［单项选择题］* A、15%-20%B、0—5%（正确答案） C、50%-70%D、3%-45% 二、判断题（每题3分，共60分）1、需求管理主要是查看需求部门是否有预算（）［判断题］* 对错（正确答案） 2、采购本钱控制主要关注点在采购价格（）［判断题］*对 错（正确答案）3、供应商报价分析就是报价真实性分析（）［判断题］* 对错（正确答案） 4、生产中消耗的辅助材料也属于直接材料（）［判断题］*对（正确答案） 错 5.生产过程中消耗的低值易耗品不属于直接材料（）［判断题］* 对错（正确答案） 6、设备折旧属于制造费用（）［判断题］*对（正确答案） 错7、质量检验费用不属于制造费用（）［判断题］* 对错（正确答案） 8、车间管理人员工资不属于直接人工费用（）［判断题］*对（正确答案） 错9、采购人员应该关注总本钱而不是单价（）［判断题］* 对（正确答案）错 10.优秀采购人员需要具备基本的财务知识（）［判断题］*对（正确答案） 错11、复杂谈判是一项艰巨的任务，是脑力和体力的结合（）［判断题］* 对（正确答案）错 12、谈判开始时，一定要单刀直入争取主动（）［判断题］*对 错（正确答案）13、谈判输赢取决于双方谈判人员的口才优劣（）［判断题］* 对错（正确答案） 14、谈判让步的策略是应该先紧后松（）［判断题］*对 错（正确答案）15、谈判黑白脸战术中白脸扮演“和平天使”的角色（）［判断题］* 对（正确答案）错 16、采购人员在谈判开始报价时一定要先报价，以便锁定价格范围（）［判断题］* 对错（正确答案） 17、采购人员在谈判中一定要尽量防止出现僵局（）［判断题］*对 错（正确答案）.商务谈判追求的目标是要把供应商的利润榨干榨净（）［判断题］* 对错（正确答案） .谈判是否成立小组，通常取决于谈判工程的复杂度和采购金额（）［判断题］*对（正确答案） 错.谈判双方的实力对谈判胜负起关键作用（）［判断题］* 对（正确答案）错