旅行社市场企划方案.docVIP

PAGE PAGE 3 旅行社市场企划方案 一、前言 随着国民经济的迅速发展、人民生活水平的不断提高，旅游市场日益繁荣，假日游、特色游、农家游等各种旅游产品层出不穷，旅游市场具有很大的市场空间。然而，我社近两年的运营情况并不理想，经过深入的市场调研及对内部运营情况的总结分析，得出以下结论。 ①我社虽然已经运行了五年之久，但是知名度、美誉度却还在一个很低的水平上，内部的经营管理水平较低，没有战略策划，无长远发展规划。 ②我社很少进行市场调查，对行业发展、竞争对手情况不能随时了解，犹如瞎子打仗。 ③在营销系统上，我社没能建立起一套科学的、专业高效的营销队伍，服务的营销水平很低。 ④营销乏术，营销策划不系统，广告定位模糊，力度不够，手法落后。 ⑤旅游产品价格偏高，种类不够多，可供选择性小。 基于以上原因，我部门在充分研究市场环境的基础上，进行了系统的营销策划，以期扩大我社在××市的影响力，提高经济效益。 二、市场现状分析 （一）宏观环境分析 ××市近两年经济迅速发展，人民生活水平不断提高，现代交通工具越来越普遍，加之其得天独厚的旅游资源，都为旅游业的发展提供了一个良好的宏观环境。 （二）市场潜力分析 ××市是刚刚发展起来的城市，生活水平的提高、消费观念的转变、对健康的追求，使得人们已经不再满足于现在的生活方式。而旅游业的发展使旅游这一概念深入人心，人们很想走出去，工作