秦池酒案例分析.docx

秦池酒厂是山东省临朐县的一家生产“秦池”白酒的企业。1995 年厂长赴京参加中央电视台黄金时段广告“标王”竞标，以 6666 万元人民币的价格夺得“标王”，在全国引起极大轰动，一时间“秦池”白酒成为家喻户晓的品牌，身价倍增，秦池酒厂也因此一夜成名，订单雪片般地飞 来，在短短的一个多月内，秦池酒厂就签订了 4 亿元的销售合同，两个多月秦池酒厂的销售收入就达到 2.18 亿元，实现利税 6800 万元，相当于秦池酒厂建厂以来前 55 年的总和，至 1995 年 6 月底，订单已排到了年底。 尝到甜头后的秦池酒厂，不久又作出了惊人之举。1996 年 11 月 8 日下午，中央电视台传来一个令全国震惊的消息，在全国白酒行业无论是厂名还是品牌并不起眼的秦池酒厂以 3.2 亿元人民币的“天价”，买下中央电视台黄金时间段的广告权，从而成为令人为之炫目的两届“标王” 连任者，一时间，全国上下刮起了“秦池”风，就连在全国享有极高知名度的四川白酒企业如沱 牌酒厂的高层管理者们都感到汗颜，惊呼“狼来了!”。 正如秦池酒厂高层人士的预期，巨大的广告投入确实给秦池酒厂带来了“惊天动地”的效益，1996 年秦池酒厂的销售收入达到 9.5 亿元，此时，秦池酒厂的老总们可谓是踌躇满志，秦池风光无限。 秦池成名之前作为一家县级企业，其总资产规模和生产能力有限。面对成为“标王”之后滚滚而来的订单，不可能弃