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安利综合分析报告 安利综合分析报告 AmwayZONGHEFENXIBAOGAO 市场部 2003年3月 目录 一、 经营概况分析 1、进展策略  安利进展方针：内求团结，外求进展，优化治理，强化服务，重视人才，珍惜商誉，努力实干，创建辉煌  人力资源策略：吸纳人才、培育人才、善用人才、善待人才 2、经营情况 2002年销售接近60亿元，其中纽崔莱营养品近60%、雅姿+个人护理用品30—33%、家居护理8%左右  专卖店情况〔截止2003年3月〕 区域 专卖店数 重点地区 南方区 36 广东、湖北、四川 华东区 35 上海、山东、江苏、浙江、福建 北方区 33 北京、辽宁、吉林、黑龙江 总计 104家覆盖22省4直辖市 3、02年度营销策略  02年工作重点：加强服务、顾客第一  2002年经营调整方针： 1〕坚持一个守法经营的差不多原那么 2〕拥抱两个适应中国国情的改变 3〕全面加强三个方面的治理  加强人员治理，规范销售队伍  加强会议治理，公司主导所有培训会议  加强店铺建设，落实店铺经营 4〕积极落实四项进展计划”的调整方针  加大推广产品、开拓市场的力度  培育一个稳定、忠诚的顾客群体  增设补贴制度，增加基层推销人员的收入  加强人才培养，提升治理水平  安利02—03年十大业务进展计划 1. 大规模增设店铺拓展服务渠道 2. 生产基地展现雄厚实力新建研发部门表达长期承诺 3. 更多新产品上市带动新一轮市场热点 4. 新增海外产品培训培养高水准专业人才 5. 纽崔莱强势推广再度提升品牌形象 6. 推出新优惠顾客购货回赠计划扩大产品消费群体 7. 推出系列培训教材全面提升业务技能 8. 完善特约经销商制度全新出台培训奖励措施 9. 订定海外旅游研讨会目标激励营销人员勇攀新高 10. 专项打击削价违规行为营造公平竞争市场环境 4、销售治理调整  02年度重点举措  停止推销人员介绍他人成为推销员的资格，操纵队伍规模  取消劳务报酬，取消见习营业主任级别，分流归类治理  设立浮动佣金，奖励个人销售  确立“属地治理”原那么，不同意夸区域开展业务及培训活动  加强会议治理，公司主导所有培训会议  落实店铺经营，分批在全国范围内大量增设店铺 新销售奖励制度  实施日期：02年7月1 日——03年8月进行14个月的试行后，完善或延用  销售代表制：所有在公司明确人员身份工作中未收到公司邀请其成为职员或经销商邀请函的人将被统称为安利销售代表，专门 负责销售产品、服务顾客的工作，并按新的计酬方式取得报酬。  销售报酬：由基础佣金和浮动佣金两个部分构成。基础佣金依照其本人净营业额所对应的佣金比例计算 净营业额*(元〕 佣金比率 销售补贴** 合计比率 60,000 21% 3% 24% 42,000 18% 3% 21% 24,000