《营销风险管理》教学实验软件演示幻灯片.ppt

营销风险管理教学实验软件 V3.0 演示版 国家级精品课程《营销风险管理》教学实验软件 “教育部使用信息技术改造课程”教学实验软件 “教育部面向21世纪市场营销专业主干课程”教学实验软件 中央财经大学商学院 第一页，共四十一页。 软件简介 《营销风险管理教学实验软件》已经通过国家评审鉴定，填补了国内空白，达到国内领先水平。通过这套软件，可以模拟企业建立客户档案，并对客户资信、销售合同、货款回收、营销费用、售后服务和人员考核等内容进行有效的监控和管理，并能对大量的营销资料进行分析、评价、监控和预警。同时，通过这套软件，既可以模拟企业对本部进行营销风险管理，也可以模拟企业利用远程控制系统对下属的分公司、子公司及驻外营销机构进行管理。 营销有风险 时时要防范 第二页，共四十一页。 软件简介 学生还可以通过这一软件的领导查询系统，实时掌握模拟公司的营销现状，并针对营销活动中存在的各种风险及问题进行实时有效的处理。另外，学生运用这一软件，不仅能学习如何提高企业的营销管理水平，防范企业的营销风险，更重要的是可以提高学生的学习兴趣和学习效率，使营销风险管理的教学内容变得形象、简明而实用，为学生后续专业课学习和毕业后工作打下良好基础。 营销有风险 时时要防范 第三页，共四十一页。 模拟企业注册 学生可以通过系统的模拟企业注册功能，注册自己的模拟公司，以便进行模拟公司的营销风险管理活动。 营销有风险 时时要防范 第四页，共四十一页。 公司信息 公司信息包括学生注册公司的基本信息。此外该模块还包括公司的商品信息、营销部门、分支机构和营销人员的管理。 营销有风险 时时要防范 第五页，共四十一页。 客户资信评估 这里是建立公司客户档案资源的地方,从这里能很方便地查到公司客户全部的信息。该模块还可以对客户的资信等级进行评估，对客户垫底资金进行管理。 营销有风险 时时要防范 第六页，共四十一页。 客户资信评估 在客户档案中，包括经营者概况、金融状况、付款情况、业务人员调查、财务经营状况、营业概况、一般概况、担保关系和调查结论等，内容详尽而全面，基本上涵盖了企业所需的大部分客户信息，可实现客户档案的动态化管理。 客户档案 营销有风险 时时要防范 第七页，共四十一页。 客户资信评估 仅仅建立客户档案是不够的。我们还要对客户进行资信评估，确定其资信等级，依据评估的结果，再分别采取相应的销售政策，主要根据资信等级来确定赊销额度和赊销期限。 营销有风险 时时要防范 第八页，共四十一页。 客户资信评估 将客户分为工业和商业两类采用定量和定性相结合的方式进行评估，其中，定量指标采用模型转换为标准值，定性指标采用人为主观评价的办法。根据评估的结果确定资信等级，再结合公司实际情况对其采取相应的销售政策。这样，就能把营销风险尽可能的控制在合同签订之前。 营销有风险 时时要防范 第九页，共四十一页。 合同跟踪排查 这个模块通过对基本合同的登录，实现合同的自动化管理，可以及时统计合同，跟踪合同的进程，并对合同按执行、变更、解除、违约、终结等进行分类管理，从而能对合同的执行情况进行实时的跟踪查询。同时还能及时向生产和发货部门发出生产准备通知单，做到信息的及时沟通。 营销有风险 时时要防范 第十页，共四十一页。 合同跟踪排查 合同档案 这种合同是标准合同文本，企业通过合同的建立和文本登录，可对合同进行实时的跟踪和各种要素的查询，将繁杂的合同管理实现自动化。大大减少合同的纠纷。 营销有风险 时时要防范 第十一页，共四十一页。 合同跟踪排查 合同条款、订货、回款信息 营销有风险 时时要防范 第十二页，共四十一页。 合同跟踪排查 为了适应 “定单生产”这种先进的管理方式，软件设置了“生产准备通知”这种功能。软件可以根据合同的交货日期，再结合企业的生产能力，自动生成产品的生产准备日期和生产准备数量，这样就可以最大限度的避免因盲目生产而造成的损失。对于非定单生产的企业可以作为发货的基础。 生产准备通知单 营销有风险 时时要防范 第十三页，共四十一页。 营销物流管理 企业可以通过对商品出库、入库、退库和货款回收的录入，进而生成企业需要的与产品销售有关的信息。 营销有风险 时时要防范 第十四页，共四十