主动营销校对版团队15稿.pptxVIP

1; 公司的建立一般都会经历定战略、搭架子、建机制、带队伍这么几个环节。经过这一系列过程从而形成具有特定文化的团队。;目录;一、为公司（商场）设立战略目标;俗话说：“道不同不相为谋，为谋者志同道合也！”;1、战略目标就是一杆旗帜，能号召志同道合的人士！;高级别目标; 湘潭：为打造湘潭建材行业第一品牌而奋斗！;2、企业的战略目标分为近期、中期、远期！;案例： 长沙根据市场变化，公司强化工程项目，故设立工程部，拓展相关业务！;二、如何建立适合的架构模式？;一、二???城市;范例一：公司化模式（独立人事部、营销支持部）;;;哈尔滨组织架构图;;太原商场组织架构图;;地级城市区域代理商;;;五、六级城市或单店代理商;;合理的组织架构必须满足哪些条件？;1、 单线领导： 一个下级只有一个直接上级，由直接上级单线指挥，不可交叉或重复管理； 备注：如果在进行项目操作时，可采用矩阵式结构，即各部门抽调人员由项目经理和本部门经理同时管理。;2、人员配置合理： ;3、工作流程规范：; 4、管理幅度合理：;注意事项（应避免）;分工不清：未根据岗位职责与工作的不同明确划分不同部门，导致各部门或岗位间的从属关系与协作关系不晰； 部门设置不完整：为图管理方便或节约成本，缺关键部（如未成立专门的主动营销部门或售服部门），而相关工作也未明确分派在已有部门及岗位中，导致相互推诿，各不承担责任的现象产生； ;三、建立团队机制;完善的团队机制应包含：;案例：北京“狼性团队”;三力完美的结合，就能形成有效的激励机制！;四、如何进行团队组建？;（一）招聘选人方法 1、招聘原则 2、招聘方法 3、招聘误区 4、选人关键点; 招聘原则 ; ; 选人关键点 ; 选人误区 ; 发挥好团队中每个成员的特长！;最成功团队“唐僧团队”;;德者居上：作为企业领导，要目标清晰，用人为能，攻心为上，高瞻远瞩，明察秋毫！ 能者居前：职业经理人，业务能力强，有敬业精神，有想法、执行力强！ 智者在前：团队融合剂，思维活跃，沟通力强，有解决问题能力，忠于领导！ 劳者居下：执行者，有较强的执行力，但创新不足，缺乏主见。 ;（三）干部队伍建设 1、建立干部队伍的选人、用人机制；;2、注重干部培养；;3、完善干部的考核与晋升机制；;4、做好人才储备工作。;（四）团队成员融合 1、建立良好的沟通机制 如:例会制度、跨部门协调制度等； 2、设立团队利益均沾机制 如:设立团队奖励、团队荣誉等。;五、团队文化建设; 企业文化是一个组织由其价值观、信念、仪式、符号、处事方式等组成的其特有的文化现象。;2、文化对团队发展的作用： ①导向作用——把组织成员的行为动机引导到组织目标上来； ②示范作用——组织道德、组织风气则构成组织成员的软约束； ③凝聚作用——把团队成员都团结在组织目标的旗帜下； ④激励作用——形成共同的价值观，使组织利益与个人利益的一致，组织目标与个人目标的结合。;3、企业文化建立流程;案例：欧派企业文化;（2）企业文化关键要素——企业价值观 公平、光明、团结、自由。 （3）企业文化与制度的结合 形成能上能下制度、开展员工民主评议、部门间协同机制、能出能进，来去自由的文化等。;（4）学习传播吸纳有识之士 如：新员工入职培训、员工手册、欧派杂志、企业年会等。 （5）与企业发展同步，共同升华 随着企业的发展，欧派的文化进行进一步升华，形成了核心理念、人才观、企业精神等一系列推动企业发展的精神食粮。;有家有爱文化;;61;62;应用文化;（一）强化企业文化建设的地位。;（二）制度建设应与文化建设相辅相成。;（三）发挥领导在文化建设中的核心作用。;（四）企业文化建设与传播;b、各种沟通交流会议（晨会、周会、月度会议、跨部门会议、专题会议等）;c、团队文化活动（员工生日会、团队郊游、文化生活日等）;d、企业文化展示;第一名膜拜 ——莆田;打造企业文化 提高员工归属感——潜江商场;郑州企业文化：;员工庆生会：;员工关怀篇：;郑州成长文化;; 在没有共同文化之前，团队只能称为“群体”，当有了共同文化时，“群体”就成了团队！;谢谢聆听!