大理海东新城项目定位及启动住宅区发展建议.ppt

R3地块：0.45的总体容积率，总建面：171000㎡ 产品类别 细分 面积区间 户均面积 建面 占地（亩） 占地比例 独栋 豪华独栋 300-450 ?350 ? ?28500 143 25% 经济独栋 220-300 250 联排、双拼 舒适联排 ?200-250 ?220 ?142500 429 75% 经济联排 ?160-220 ?180 产品类别 细分 面积区间 户均面积 建面 占地（亩） 占地比例 联排、双拼 舒适联排 ?200-250 ?220 ?18000 54 100% 经济联排 ?160-220 ?180 R4地块：0.5的总体容积率，总建面：18000㎡ 产品类别 细分 面积区间 户均面积 建面 占地（亩） 占地比例 联排、双拼 舒适联排 ?200-250 ?220 ?26500 79.5 100% 经济联排 ?160-220 ?180 R5地块：0.5的总体容积率，总建面：26500㎡ 第一百五十九页，共二百二十二页。 合计：2389亩住宅建设用地。总建筑面积775118平米 产品类别 细分 面积区间 户均面积 建面 占地（亩） 占地比例 独栋 豪华独栋 300-450 ?350 ? ?230996 817 34.2% 经济独栋 220-300 250 联排、双拼 舒适联排 ?200-250 ?220 436320 1310 54.8% 经济联排 ?160-220 ?180 多层（小高层） 大户型 ?120-150 ?130 107802 ? 263 11% 小户型 ?60-80 ?70 第一百六十页，共二百二十二页。 3. 领先配套 高尔夫球场 会所 商业配套 第一百六十一页，共二百二十二页。 18洞球场、以“特”制胜、中档球场 高尔夫球场： 第一百六十二页，共二百二十二页。 面积区间：大理本地200-250平方米 昆明+异地150-200平方米 昆明及异地客户主要集中在150-200平米之间； 大理本地需求主要集中在200-250之间； 该现象的产生与置业目（自住、度假、投资）的密不可分。 大理客户 昆明客户 市调小结四：150-250平米的别墅接受度高。 第一百二十七页，共二百二十二页。 建筑风格偏好： 地中海风格、西班牙风格 大理客户 昆明客户 大理客户 昆明客户 物业环境偏好：依山面海 市调小结五：稀缺性资源受到客户的喜欢 第一百二十八页，共二百二十二页。 受访客户 客户特征 置业目的 购买物业 购买决定因素 洱海天域深圳展厅看房客户李先生 属多次置业 自住、度假 别墅 主要是喜欢大理的气候和洱海的景观，其次是大理文化，项目品质 山水间2月20日看房客户黄先生 属多次置业 度假、投资 别墅 喜欢大理的气候、文化，看重山水间的建筑风格 洱海传奇6月22日成交客户侯先生 属多次置业，来大理旅游 度假、投资 二房 喜欢大理的气候及文化 市调小结六：外地客户在大理置业的主要驱动因素有三个：气候环境，自然景观，文化氛围 第一百二十九页，共二百二十二页。 市调小结七：外销市场选择有规律 在进行异地客户的访谈中，百思勤也对全国五大经济区域内的客户特征进行了详尽的总结和分析，以期能够为项目营销提供参考依据。 1、生活节奏快，有改变生活方式的需求； 2、受北方文化的影响大，异地置业投资的意识强； 3、新潮，渴望短期摆脱现有的生活空间，有隐秘的度假空间； 4、对于度假，希望有与亲人、朋友圈层聚会的场所，过几天清闲的日子。 1、清高、生活政治压力大，需要释放； 2、典型的北方文化特点，异地置业需求大，需要第二生活空间； 3、向往南方，于地段的需求、生态资源的需求重于对房产的需求； 4、对于居住的需求较高，多以避暑过冬为主，对配套需求强；居住时间较长。 1、典型的二元结构社会； 2、港台文化的影响大，异地置业投资需求旺盛； 3、港台客户更注重投资，资产保值和回报。 东莞、广州： 1、生活节奏快，有改变生活方式的需求 2、受江南文化的影响大，异地置业投资的意识不太强 3、典型海派文化，对海外的需求超越对于国内的需求，更愿意出国。 未来重点 推广区域 未来次重点 推广区域 未来次重点 推广区域 后期 推广区域 深圳： 北京、华中： 港澳台、成都： 江浙、上海： 骨子里清高，不愿到不会讲粤语的地方置业投资。 第一百三十页，共二百二十二页。 二、