《公司销售人员分级与评估办法》.pdfVIP

《公司销售人员分级与评估办法》 一、 人员分级的目的与宗旨 精准绩效，量化考核；科学用人，能岗匹配；能上能下，公平激励；理 清销售岗位职业规划，建立可持续发展的销售及服务队伍。 二、 公司销售人员分级的指导思想 （一）能力的冰山理论 公司努力建立对销售人员科学评价机制，不仅关注销售人员的显性素质 （能 力“冰山”以上部分），如职业形象、学历、知识和技能，还关注销售人员的个 性、人品、态度、习惯、动机和心理档案等隐性素质（能力“冰山”以下部分）。