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美容院薪酬方案设计研究（经济论文资料） 目录 TOC \o 1-9 \h \z \u 目录 1 正文 1 文1：美容院薪酬方案设计研究 1 2A美容院背景介绍及薪酬现状分析 2 2．1A美容院背景介绍 2 2．2A美容院人力资源现状分析 2 2．3A美容院薪酬现状分析 2 文2：狼性薪酬方案激活终端战斗力 4 参考文摘引言： 8 原创性声明（模板） 8 文章致谢（模板） 9 正文 美容院薪酬方案设计研究（经济论文资料） 文1：美容院薪酬方案设计研究 1引言 近年来，随着市场竞争日趋激烈，工作更富有弹性，许多企业意识到不能仅以职位高低去给员工付酬，而要鼓励员工不断突破自我，激发自我潜能，创造出更多价值。于是许多企业把个人拥有的技术、技能和实现的业绩、贡献作为薪酬决定的依据。在业绩和能力比职务和资历更重要的情况下，基于业绩和能力的薪酬管理体系能够提高员工的业绩期望，吸引和留住高绩效员工，鼓励一般员工提高绩效，增加对顾客的关注，有助于企业的长期发展。弗鲁姆的期望理论认为:只有当人们预期到某一行为能给人带来有吸引力的结果时，个人才会采取这一特定行为。所以绩效奖励的收益必须足够大，对员工才会有大的激励作用。 2A美容院背景介绍及薪酬现状分析 2．1A美容院背景介绍 A美容院为泸州市一家连锁美容公司的一家下设分店，位于中高商住区，所处位置消费水平较高，但竞争环境激烈。A美容院营业面积128平方米，有5个房间8个床位，8名员工，年度营业额可达三百万以上。 2．2A美容院人力资源现状分析 2．2．1员工构成情况A美容院大部分员工为美容师，所以美容师的薪酬制度的设计显得尤为重要。A美容院店长1名管理店内所有事务，顾问1名管理6名美容师，美容师为最基层员工。由此可见A美容院层级少。 2．3A美容院薪酬现状分析 2．3．1店长薪酬现状分析(见附表1)根据表1薪酬方案可计算出不同级别店长的大致工资水平，如下图。通过对往年数据的分析，每月大项目提成占比较少，所以计算时忽略不计。由店长薪酬方案可知，影响店长工资水平的因素主要是全店现金业绩，全店实操业绩，全店实操人头数量，其中全店现金业绩影响最大。从店长工资水平情况图中也可看出，随着店长星级的增加，工资水平随之增加，而增加的幅度也在呈递增趋势。此外，基础店长、一星店长、二星店长、三星店长的基本工资(即为现金奖金+实操奖金+人头奖金，下同)分别是2500、3100、3700、4500，每个星级的平均浮动工资比分别是47%、55%、64%、66%。可见浮动工资占比较大，且随着星级的增加浮动工资占比更大，这样对店长能起到较大激励作用。但是方案中每月提成计算指标中，现金业绩标准设计有不合理之处。现金业绩在16万与32万之间获得的提成率为1．30%，现金业绩在32万与40万之间获得的提成率为1．40%。如此这样就会限制大多数人只能获得1．30%的提成率，长此以往会对创造业绩接近32万却不能超过32万的员工的积极性有所打击，对只创造业绩超过16万而超过部分却不多的员工缺乏鼓励，容易止步不前。所以建议将原有的四条标准改为五条，即把＞=16万－32万分解成＞=16万－24万与＞=24万－32万。2．3．2顾问薪酬现状分析(见附表2)根据表2薪酬方案可计算出不同级别顾问的大致工资水平，如下图。由顾问薪酬方案可知，影响顾问每月工资的主要因素有小组现金业绩，小组实操业绩，实操项目数，大项目业绩较少可忽略。其中小组现金业绩影响较大。因A美容店属该连锁美容公司的B类店，即1名店长，1名顾问管理6名美容师。原则上1名顾问管理4名美容师，但当美容师有8名时才再招1名顾问。所以A美容店顾问的考核标准小组现金业绩即为全店现金业绩。此外各级别顾问的基本工资分别是1800、2250、3000、3600，每个星级的平均浮动工资比分别是51%、55%、63%、65%，可见浮动工资占比较大，且随着星级的增加浮动工资占比更大，这样对顾问能起到较大激励作用。但基本工资的增幅中存有不合理之处。一星较基础增加450，二星较一星增加750，三星较二星增加600，少于二星与一星的增幅。这样会对员工的积极性有所影响。建议三星较二星的增幅与二星较一星的增幅持平或有所增加。2．3．3美容师薪酬现状分析(见附表3)根据表3薪酬方案，并结合往年数据可计算出不同级别美容师的大致工资水平，如下图:由美容师薪酬方案可知，影响美容师每月工资的因素主要是实操人次数，项目数，个人销售业绩，全店现金业绩。其中全店现金业绩作为美容师可获得的业绩提成率的限定标准，实属于团队绩效，有助于美容院团队的建设，提高员工团队协作能力。因是结合往年相关数据计算得出理论值，所以从图上看各星级美容师的工资水平增幅相当。各级别美容师的基本工资