商圈利益最大化.pptxVIP

2011商圈利益最大化常见问题 销售管理部 第1页/共14页 销售管理部 商圈利益最大化 商圈占比 第2页/共14页 销售管理部 杀价怎么管理？ 如何平衡商圈服务关系？ 小篷车放在谁家开？ 随着商圈的改变，新的问题也在不断产生： 第3页/共14页 销售管理部 一、杀价怎么管理？ 1、协调干预。调查发现商圈有杀价行为，不能不管，这样会影响到更多商圈，造成更大影响，我们要运用我们的工具（如：承诺书，加价规律协议书等），对杀价进行调控。 协调干预 行动果断 2、行动果断。对于协调后，仍然违反规定，破坏市场的终端，要果断行动，可以对其杀价产品停货，或对其全面停货，不能放任，以免损坏协议效果和公司权威。 第4页/共14页 销售管理部 承诺书 签署承诺书，对经营者加以约束，共同盈利，实现商圈利益最大化。 谢 绝 黑 哨 打造和谐商圈 做好商圈的裁判 第5页/共14页 销售管理部 哈尔滨分公司案例 调查 01 监督 03 谈判、签约 02 调查商圈产品价格，发现有问题的商圈 回访商圈，保证协议效果 走访问题商圈，约谈终端店主，签订协议书 加价规律协议书 第6页/共14页 销售管理部 使用案例：佳木斯 商圈：佳木斯一中 学生人数：10000人 终端：21家店面 使用前：商圈杀价激烈，盈利情况很不理想，店主想给产品加价，可是店太多，自己不