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2022年酒店行业企业竞争优势分析 1. 君亭酒店团队优势：强强联合，中西合璧，蓄力跃迁 创始人亲历我国酒店发展完整历程，对客群需求洞察敏锐，品牌不断向上突破，始终贴合 客群需求。公司创始人吴启元是中国酒店行业资深的领军人物，从 1986 年进入酒店业， 担任杭州中日友好饭店中方总经理，此后还担任过多家五星酒店的高级管理人员。1997 年 5 月，吴启元先生创建君澜酒店管理公司（原浙江世贸饭店管理有限公司）。2007 年， 吴启元先生创立并推出中端酒店品牌君亭，较 2013 年我国中端酒店发展窗口开启先布局 6 年。 公司核心管理团队出自君澜体系，多年合作配合默契，旗下新店品质不断超越自身。公司 创始人吴启元、董事丁禾、前总经理从波、副总经理施晨宁等均出身于君澜体系，行业经 验积淀深厚，基础能力扎实。长时磨合对中高端客群需求把握更加敏锐，旗下新店房价不 断提升。君亭在杭州布局7家直营酒店，其中杭州湖滨/艺联/汇和/千越君亭酒店先后开业。 2020 年，杭州湖滨君亭酒店/杭州艺联君亭酒店/杭州汇和君亭酒店/杭州千越君亭酒店（酒 店开业时间由早到晚）ADR 分别为 280/355/352/397 元/间/夜，RevPAR 分别为 137/144/166/217 元/间/夜，Occ 为 49%/41%/47%/55%。在高标准的开店策略下，团队项目 开发经验不断提升，新开业酒店区位优势增强，单店质量不断提高。 公司聘任新高管为加速拓店蓄力，新总经理具备国际酒店管理经验，助力君亭酒店品牌发 展跃迁。2021 年 12 月，公司发布公告宣布原公司董事、总经理从波辞去总经理职务，此 后仍担任公司董事。同时聘任朱晓东女士为公司新任总经理。朱晓东于 1997-2000 年在 浙江世贸中心大饭店行政办主任、副总经理；此后先后于北京银泰置业、银泰投资、凯悦 中国区等知名酒店开发或管理企业担任高管，新总经理具备国际化视野，上任将为公司带 来接轨国际一线酒店龙头的管理经验及社会资源，助力君亭品牌发展跃迁。 2. 君亭酒店开发优势：丰富项目积累开发经验，选址精准成功率高 沉淀多年开发设计经验，新物业开发、旧物业改造能力佳。君亭团队具有多年中高端精选 酒店的设计、开发、运营经验，通过长期的经营实践与经验积累，在传统星级酒店改造、 经济型酒店升级、高端商业综合体中的商业配套酒店以及社区商业酒店等多种类型物业性 质酒店的开发设计上，积累了丰富的项目经验，形成了酒店设计开发的核心竞争能力。 项目开发体系完备，开店成功率高。公司已积累成熟的酒店项目开发管理体系，涵盖酒店 选址、方案设计、工程建设和装修设计、项目推广等全流程同时拥有相应的管理、技术人 才资源，优秀的中高端精选服务酒店项目开发能力是旗下酒店能够长期顺利经营的重要保 障。2005 年至今，公司始终维持每年 1-2 家店的开业节奏，并且坚持精挑细选，提升单个 项目的成功概率。截止 2020 年末，公司以直营方式运营酒店 16 家。公司开业至今仅关闭 4 家门店，其中 3 家营业超过 8 年，1 家因征地关闭选址重开。 眼光敏锐选址精准，旗下酒店入住率领先同地段酒店，疫情下盈利能力坚挺。2020 年疫 情影响下，我国整体中高端酒店入住率从 2019 年的 63.7%降至 40.8%。公司旗下直营店选 址一二线城市核心区位，通过租赁一、二线城市商务中心、经济中心和旅游目的地中心的 新旧物业进行开发建造，建设特色君亭酒店。2018-2020 年，公司旗下客房平均出租率分 别为 66%、67%、50%，2020 年疫情影响下入住率仅下降 17pct，同期间夜量仅下降 2.3%， 显著优于同档次酒店。2020 年，君亭酒店销售毛利率/净利率分别为 25%/13%均领先于行 业，同期华住、锦江、首旅分别为 5%/-22%、25%/2%、12%/-10%。 图：2020 年，疫情下君亭酒店经营韧性更加突出 旗下酒店经营指标位于行业前列水平，成功案例支撑下委管业务快速发展。君亭酒店 18/19/20 年 ADR 分别为 419/427/367 元/间/夜，均高于行业均值 389/406/347 元/间/夜； 18/19 年 Occ 分别为 66.48%/67.22%，高于行业均值 65.7%/65.5%；18/19 年 RevPAR 分别为 278/287 元/间/夜，高于行业均值 256/266 元/间/夜。2018-2020 年，公司受托管理费收入 分别为 960 万元、1486 万元、1484 万元，2019 年、2020 年同比增速分别为 55%、0%。受 益于公司优质直营店打造的品牌力，近年公司委托管理项目快速增加，2018-2020 年委托 管理项目分别为 15 个、23 个、27 个，基本管理费收入从 5