Aimer海外营销策划推广方案(2).pptVIP

爱慕海外营销策划推广方案 —— 四海商舟倾情呈现 品牌定位 网络推广手段 方案及预算 竞争对手分析 PART-1 竞争对手分析 竞争对手分析 Wacoal——华歌尔 日本内衣企业，旗下包括女内衣，睡衣，家居服，孕妇装，哺乳服，儿童服装，少女家居服等。 品牌精神：坚持让明日永远比今日过得更美好。 主要网络推广手段： SEM — google上投放adwords； SEO — 搜索引擎优化； SNS — Facebook、Twitter上建立账号； EBAY — 多渠道营销； AM — 网络联盟营销； PR — 海外媒体发布； PART-2 品牌定位 Aimer 爱慕 品牌理念 —— 创造美 传递爱 品牌目标 —— 做内衣品牌领导者 、 将品牌建立至极限 品牌理念 爱慕主打产品——爱慕Amier 品牌定位 — 精致、时尚、优雅 品牌受众 — 25-40岁都市白领、 时尚丽人 品牌定位 PART-3 网络推广手段 网络客户购买决策流程 知晓 信任 购买 搜索引擎上有你 相关网站上有你 社区网站上有你 回归网站平台 加强信度与互动 权威媒体发布 专业Blog推广 SNS社区 加强广度传播 SEO Google Adwords AM 提高购买欲望 产品展示 销售促进 口碑（媒体，博客） 品牌 精准流量引入网站 精准流量 以企业为主体推动 品牌传播 品牌宣传 以网民的力量拉升 品牌形象 口碑传播 爱慕整合营销思路 四海商舟整合营销解决方案的最终目标是借助 互联网这个广阔的平台，实现企业品牌资产和 销售的双增长，根据这个最终目标我们需要： 一个完善的爱慕 国际化电子商务网站 统一形象 针对和爱慕的沟通，以及上述的营销策略，我们设定的第一阶段推广目标为： 以B2C模式为本。 2011年以品牌宣传和做高流量为主。 为实现上述目标，我们必须明确： 产品品牌的传播和推广是一个长期的过程，需要不懈的投入和努力。 网站流量的提升也需要一个长远的规划。 形成爱慕品牌的网络知名度和美誉度是我们的最终目标，而这些口碑的建立，将对产品的销售形成良好的促进作用。 网络推广手段—第一阶段 爱慕方案时间安排－平台建设 前期准备工作 B2C网建设 修复网站问题 根据前期SEO、PPC的效果数据来调整页面和网站 针对和爱慕的前期沟通，和互联网营销的客观规律，平台建设大致的时间安排如下： 准备期（筹备+建站） Google Sandbox 期 （修炼内功为主） 推广期 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 1月 2月 3月 4月 5月 产品资料的准备（客户提供） 产品资料的收集准备，为选择SEO，建站等做准备。 根据产品资料我们可以进行前期文案创作。 平台建设意见收集（双方合作） 网站功能需求的确定。 网站页面设计探讨。 物流方案（Bizark可提供） 物流方案决定着利润，将是一个及其重要和复杂的方案： 建议第一阶段和第二阶段前期使用“户到户”方案。 建议第二阶段后期和第三阶段使用“海外仓储”方案。 客服方案（Bizark可提供） 决定了网站的客户体验和专业程度。 可以由此获取顾客的第一手反馈信息，便于后期改进产品和服务。 主要有：Email、LiveChat、CallCenter。 网站文案准备和其他模块准备工作（ Bizark提供） 重要的你来 专业的我来 网络推广手段—准备工作 B2C建站 一般需要3～4个月的周期，视我们和客户的配合程度，包含以下几个阶段： 建站资料收集。 网站功能需求分析（评估与爱慕ERP系统对接可行性）。 效果图，建站，测试，上线。 站内SEO优化。 B2C问题修复和功能调整 一般会有2～3个月的周期来调整发现的问题和新需求，主要工作如下： 根据客户使用过程中遇到的问题进行修复。 根据客户提出的新的在合作框架内需求进行二次开发。 网页和网站根据前期效果进行不断调整 时间有长有短，主要工作如下： 根据网站运营数据对于一些跳出率较高，停留时间较短的页面进行整改。 根据SEO推广的不同阶段进行站内SEO优化。 根据网站运营过程中的一些特殊事件等来修改页面或者功能。 动态调整 给您的网站保鲜 网络推广手段—平台搭建 网络推广手段—平台搭建 平台搭建中必须做好的几件事 B2C建站（外观+内容+体验+SEO＝能卖东西的网站） 前期花1～2周进行需求分析，包括如何整合ERP（数据结构设计等）。 爱慕目标市场服务器架设和技术准备。 根据爱慕目标市场，销售策略设计网站页面效果。（为爱慕的目标用户设计） 专业文案组根据前期爱慕提供的产品信息，品牌故事，活动信息等等撰写符合SEO的文案。 设计符合爱慕的购买流程（原则：方便购买）。 根据爱慕的会员制度设计购物点评等功能（原则：博取用户信任）。 根据爱慕的要求加入P