配送蔬菜行业营销项目策划书.pdf

营销策划书 . .. . 目录 目录 1 一、营销总述 2 二、产品细分与定位 3 2.1 定位分析 3 2.2 定位的表现方式 3 三、目标客户 4 四、宣传方式 4 五、销售方式 4 5.1 与旅行社合 4 5.2 充分利用集合效应 4 5.3 作为机构福利或礼品 5 5.4 高校销售 5 5.5 常态化销售 5 5.5 网络营销 5 六、物流配送 6 6.1 本地市民配送 6 6.2 外地游客配送 6 6.3 农特产品收购物流 7 七、管理体系 7 八、运作模式 7 九、竞争分析 7 9.1 市场现有销售渠道分类 7 9.2 市场现有模式运作方式 9 9.3 本公司的销售渠道 10 9.4 公司运作规划渠道管理的政策、措施 10 9.5 我们的运作方式与现有相比竞争优势 12 十、项目优势与不足 13 10.1 项目优势 13 10.2 不足之处 14 .. .. .. .. . .. . 一、营销总述 特产营销，最重要的是要给消费者明确、正宗的特产印 象。着眼于此，本营销策略可以概括为概念营销，即所有的 营销活动围绕一个鲜明的概念—— “味特产，就是正宗！”展 开。 本概念营销的目的是通过各种营销活动的展开，人为强 调凸显本公司特产“就是正宗”这一鲜明特征，使这一印象 在消费者心中不断加深，从而树立品牌形象，提高公司知名 度，扩大销售市场。 本概念营销主要容包括以下三个方面：产品定位、销售 对象、营销方式。具体容如下 .. .. .. .. . .. . 二、产品细分与定位 2.1定位分析 公司成立之初，就要进行明确的产品定位。鉴于本公司 主营业务为特产销售，所以将产品定位为“正宗”。是个旅 游城市，特产除在本地人中销售外，很大一部分是外销给了 全国各地而来的游客甚至外国游客，这些游客到一游，要买 特产回去的话，肯定是要买正宗特产的。此时本公司特产与 普通瓜果海鲜比，正宗的重要性就要明显高于价格等方面。 2.2定位的表现方式 为了表现本公司特产的“正宗”定位，我们提出以下建 议： 1、在本公司所有特产包装物上印刷统一的公司标识或标志 物，如山海关城楼、长城或者鸽子窝日出等，形成鲜明统一 的产品印象。一些特产应用精品包装，提高特产档次，面向 高水平消费者。 2、对于果蔬等的零售来说，建议产品按不同的体积、重量 规格，设计不同容积的包装，但最好每种特产包装规格控制 在3—5种以，以规产品印象。 .. .. .. .. . .. . 三、目标客户 本特产的销售对象总体分为两类，即本地消费者和外地消费 者。针对不同的消费情况采取不同的营销策略，详见4.4 中 的营销方式。 四、宣传方式 五、销售方式 5.1与旅行社合作 与当地旅行社取得联系，在五一到十一的旅游旺季开展本公 司果蔬基地的农家乐、体验式采摘等活动。也可通过旅行社 导游向新到游客宣传推荐。 5.2充分利用集合效应 在市中心或北戴河旅游区开办特产博览会，除本公司特产 外，也可展示其他特产，争取产生较大活动影响力，获取集 合效应，使本公司通过博览会树立良好品牌。 .. .. .. .. . .. . 5.3 作为机构福利或礼品 可派销售人员联系当地企业与政府机构，争取与其建立商业 合作，每年为其提供物美价廉的特产替代当地政府或企业现 有的年终福利，垄断政府和企业特产业务，进一步扩大公司 知名度。 5.4高校销售 在各高校寻找学生代理，特别是寒暑假时，扩