徐凤涛个人履职报告.docxVIP

立足岗位 脚踏实地用心工作 二季度是公司的人力开展季，也是传统的增员旺 季，二季度临沂中支的增员任务目标为148人，4月 50人，5月33人，6月65人。截至2019年4月27 日共上岗新人28人，距离4月50人的目标还有较大 差距，（按照新人班结训人数看，月末上岗人数距离目 标值不会有太大差距），为此我们从各个方面，从每个 人的工作职责出发，紧紧围绕人力开展这一核心目标 开展工作，为此我们重点做了以下工作： 在分公司潍坊会议上，孙总召集全体个险内勤召 开了一次深入的讨论会议，在分公司绩效履职的基 础上，进行了严格的分工，从SFYP2、SKA人力、标 准组、有效人力、全员有效率和人力开展等几个维 度，市公司个险每月结束后会按照这一分工，对各 项指标进行排名，表扬先进，鞭策后进，让每个人 清晰的知道自己的工作在哪里，每天该干什么。 突破COP模式，各服务部在原有COP模式的基 础上，不断改进和创新COP模式，一些更有效、更 新颖的模式不断出现，为COP注入了活力和生命力, 同时借助分公司的GSC工程运作，极大的调动了伙 伴们的积极性，为此中支进行了细致沟通和严密部 署，召集外勤骨干力量研讨，统一节奏、统一思想、 统一做法，确定本人及团队的增员目标。召集ADM 统一思路，每周的工作重点，一切围绕人力开展， 每天的早会围绕人力开展展开，每天对活动量进行 检查，真正掌握每个人的真实访量。 进一步细化新人班运作，严格按照新人班流程进 行运作，调集全市最好的讲师力量进行授课，每一 节课都要事先审查，发挥每个人的特长，主讲人仔 细备课，力争每堂课都是最精彩的。班主任细致带 班，从茶歇到庆生，每个环节都显示了用心，让伙 伴们感受到公司的温度，感受到中意的不一样，即 拉近了距离，又加深了对公司的信任。 新人班结束后，服务部在第二天进行迎新，再次 让新人感受到公司的温度，同时快速办理上岗，并 举办连续三天的衔接训练，并连续举办4次，从各 个角度对新人进行强化学习，市公司和服务部有完 善的报表体系对所有新人进行预警和追踪，从当月 上岗率，到新人当月津贴获取率，再到新人首3个 月津贴获取率，严格监控，确保新人最大限度的成 功。 对于我本人来说，要对以上所有指标进行负责， 同时更要有重点的开展工作，第一我要参与到服务部 的各项工作中去，各项沟通会议要深入沟通，新人班 第一节课全部我来讲，全面掌控和安排各项工作的具 体环节和流程，尽可能想的、做的细致。尽可能坚持 每周到服务部去讲早会，把中支的思想直接传播到队 伍中去，不断为伙伴们加油助威，对主管加强沟通， 不断规划，强化对公司的信仰。 协调组织市公司个险给予服务部力所能及的帮助 和支持，各项数据支持到位，根据服务部需求到服务 部进行早会支持，并配合服务部做好业务追踪，根据 营销节奏提供早会课件支持。二季度是人力开展季， 关乎全年的保费，作为个险的一员，一定要紧跟公司 节奏，立足于自己本职工作，脚踏实地，用心工作， 做好自己的工作，履好自己的职责。 临沂徐凤涛