置业顾问个人工作计划范文三篇.docVIP

第 PAGE 页 共 NUMPAGES 页 置业参谋个人工作方案范文三篇 置业参谋个人工作方案1 一、房地产营销方案的内容 在房地产市场营销中，制订出一份优秀的营销方案非常重要。一般来说，市场营销方案包括 1、方案概要：对拟议的方案给予扼要的综述，以便管理局部快速阅读。 2、市场营销现状：提供有关市场，产品、竞争、配销渠道和宏观环境等方面的背景资料。 3、时机与问题分析^p ：综合主要的时机与挑战、优优势、以及方案必须涉及的产品所面临的问题。 4、目的：确定方案在销售量、市场占有率和盈利等领域所完成的目的。 5、市场营销策略：提供用于完成方案目的的主要市场营销方法。 6、行动方案：本方案答复将要做什么？谁去做？什么时候做？费用多少？ 7、预计盈亏报表：综述方案预计的开支。 8、控制：讲述方案将如何监控。 二、方案概要 方案书一开头便应对本方案的主要目的和建议作一扼要的概述，方案概要可让高级主管很快掌握方案的核心内容，内容目录应附在方案概要之后。 三、市场营销现状 方案的这个局部负责提供与市场、产品、竞争、配销和宏观环境有关的背景资料。 1、市场情势 应提供关于所效劳的市场的资料，市场的规模与增长取决于过去几年的总额，并按市场细分与地区细分来分别列出，而且还应列出有关顾客需求、观念和购置行为的趋势。 2、产品情势 应列出过去几年来产品线中各主要产品的销售量、价格、差益额和纯利