万达广场客户定位课件.pptVIP

中高端客户 中高端客户需求市场表现良好，为本项目启动期主力目标客群 1、中高端客户在当前市场环境下，购买需求仍然表现坚挺 中高端项目在淡市下仍然保持较好的销售速度和销售价格 2、中高端客户支付力水平基本保持不变 中高端客户主要为拥有稳定工作的政府或企事业单位工作人员，以及从事金融、医疗、教育等第三产业行业人员，收入水平受经济危机影响程度极低，淡市前后始终保持了良好的支付能力； 3、中高端客户主要为刚性改善型需求 从中高端项目热销产品及中高端客户置业特点可以看出，其需求主要为刚性改善需求，是市场上主力需求，且此类需求受市场变化影响程度较小。 中高端客户 刚性的升级改善置业，对区域有情结，熟悉周边的环境，安土重迁，看重产品舒适度 父母上岁数，这在这附近住惯了，孩子上下学，我们两口子忙，也需要有人能帮把手，买个大一点的，住在一起，照顾父母，照顾孩子。 这个地段是城市核心，如果能有就太理想了，但是恐怕价格会比较高，也不能太离谱。 最好是一梯两户，得房率要高一点，现在的房子，公摊面积太多，都不知道花了多少冤枉钱。附近要是有小学就好了，解决孩子的上学问题，当然，档次要好一点。