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第1页/共26页旅游产品策略一、旅游产品的概念从需求者的角度看：旅游产品是指旅游者通过支付一定的金钱、时间和精力所购买到的满足其旅游欲望的一次完整的经历。旅游产品有整体旅游产品和单项旅游产品之分：整体旅游产品是满足旅游者旅游活动中全部需要的产品或服务；单项旅游产品则是指住宿、餐饮、交通、娱乐、游览等方面的单项产品或服务。第2页/共26页旅游产品策略旅游产品的核心部分——与旅游资源、旅游设施相结合的旅游服务；旅游产品的外形部分——旅游产品的质量、特色、风格、声誉、组合方式等；旅游产品的延伸部分——提供给旅游者的优惠条件、付款条件和推销方式等。第3页/共26页第4页/共26页旅游价格策略（一）旅游产品价格的形式1、按照旅游者购买方式的不同可以分为：(1)旅游包价(2)旅游单价第5页/共26页旅游价格策略（一）旅游产品价格的形式2、按照旅游企业的执行方式可以分为：(1)旅游差价：同种的旅游产品由于季节、地点、质量以及购销环节等原因引起的有一定差额的旅游价格。如季节差价、地区差价等(2)旅游优惠价：在明码公布的旅游价格基础上，给予旅游购买者一定的折扣或者其他优惠条件的价格。如购买量优惠、常客优惠、特殊群体优惠等第6页/共26页旅游价格策略（二）新产品定价策略1、撇脂定价策略这是一种高价进入市场的策略。在新产品上市之初，以高价格打入市场，迅速获取丰厚利润，短期内收回投资。采用这种策略要具备以下条件：1）高质量才能符合高价格；2）足够的消费者能接受高价并愿意购买；3）竞争者短期内不易进入该市场；4）产品拥有专利技术或需求弹性较小。第7页/共26页旅游价格策略（二）新产品定价策略2、渗透定价策略这是一种低价进入市场的策略。在新产品上市初期，把价格定的很低，借以打开销路，扩大市场占有率，谋求较长时间的市场领先地位。采用这种策略要具备以下条件：1）市场对价格高度敏感；2）随着销量增加和经验积累，企业可以降低成本；3）低价可以有效的阻止竞争者进入；4）企业具有足够的接待能力或生产能力。第8页/共26页旅游价格策略（三）心理定价策略企业在制定价格时，根据消费者心理因素和心理素质采取消费者乐于接受的价格，达到满足消费、提高效益的目的。1、尾数定价策略2、整数定价策略3、声望定价策略4、习惯定价策略5、分等级定价策略第9页/共26页旅游产品渠道策略第10页/共26页旅游分销渠道的类型（一）直接销售渠道和间接销售渠道1、直接销售渠道产品生产者——旅游消费者旅游产品生产者——旅游消费者旅游产品生产者——自设经营的销售网点——旅游消费者请你思考常见的旅游线路的销售网点有哪些第11页/共26页旅游线路促销策略人员推销公共关系营业推广广告——广告、软文请你通过网络检索查找什么是“软文”第12页/共26页第13页/共26页第14页/共26页第15页/共26页第16页/共26页第17页/共26页第18页/共26页第19页/共26页第20页/共26页第21页/共26页第22页/共26页第23页/共26页第24页/共26页第25页/共26页推展训练背景：端午小长假就要到了，正值旅游旺季，各旅游公司为了扩大销售，吸引顾客纷纷亮出花样，在旅游主题、旅游线路、价格上大做文章，和假如你是中国国旅的项目部经理，面临较好的市场机遇，你打算针对青少年儿童、青年人和老年人市场，分别推出短途旅游线路、、、、要求：1、网络检索天津市区或近郊得旅游景点及旅游线路2、请你简要设计三条短途旅游线路，确定线路主题、目标顾客、价格，并说明理由3、请你为这三条线路进行促销宣传，并说明理由第26页/共26页感谢您的观看！