销售人员个人工作计划三篇.docVIP

第 PAGE 页 共 NUMPAGES 页 销售人员个人工作方案三篇 销售人员个人工作方案 20xx年即将完毕，20xx年的工作也即将告一段落，大学毕业后我的第一份工作就是在如今的公司从事ebay广告销售，在经过了3个月的学习和工作后，我已经完全的适应了公司的工作和生活、 如今，我的工作业绩也开场渐渐的提升了，这使我很快乐，因为我开场走上正轨了，之前的彷徨和无助已经消失的无影无踪了，取而代之的就是兴奋和干劲了、在这短短的3个月里，我经过自身努力，克制各种困难，特别是在部门领导和同事的大力帮助下，我理解了作为一个ebay广告销售员，每天所需要完成的工作流程和销售应该掌握的根本工作技能、在工作中，通过学习和探究，熟悉了公司的运作程序流程，掌握了公司系统的操作过程，这为今后的工作打下了一定的经历根底、让我在公司的3个月的工作和生活中是有意义的、有价值的、有收获的。现就工作以来的学习收获，获得的进步，及个人的缺乏与改良做以下总结： 一、个人工作中的学习收获 个人觉得，作为一个ebay广告销售员，必需要掌握一些根本的工作技能及销售技巧，才能将产品的广告做透、做好，才能将产品更好的展如今顾客面前，将产品更好的销售出去、以下几点是必不可少的需要理解的： 〔1〕理解ebay政策：ebay制定了一系列政策，确保会员可以在一个平安的市场交易，享受买卖的乐趣、身为卖家，必须在出售产品之前阅读并理解ebay的各项政策，防止违背规定。 〔2〕分析^p 产品优势和学习别人经历：首先在搜索页面上输入自己产品的【关键词】：^p ，然后查看搜索结果，并对结果进展数据分析^p 。 a、搜索结果的数量分析^p ：—分析^p 该【关键词】：^p 是否是国外卖家常用的词，—分析^p 该商品是否有市场。 b、分析^p 均价、【关键词】：^p 、及销售情况：—价格优势，—组合【关键词】：^p ，—产品是否有市场。 c、分析^p 超级卖家的描绘 d、分析^p 分类属性 〔3〕上货技巧 a、选好【关键词】：^p b、登载时间〔us/uk/au〕 c、登载图片尽量全面 d、登载方式〔一口价、拍卖〕 e、利用广告增加流量〔feature〕 〔4〕掌握丰富的产品知识 首先必须理解自己的产品，认清行业内主要产品的特征、优势及利益之意义并分析^p 公司现今产品的特征、优势及利益、只有掌握了丰富的产品知识，才能更深化理解客户购置某产品或效劳的动机、而理解了其动机后，采取什么样的推广方法、如何定价、产品卖点提炼等问题都可迎刃而解。 二、个人工作中所获得的成绩与进步 工作以来，我就秉着用心做事，超越前人，超越自己的理念，全身心投入工作、我很喜欢一句话，叫“师傅领进门，修行在个人”、这是我人生的第一份工作，我从一个没有任何工作经历的应届毕业生，到如今对职场规那么的深化理解，与部门领导的带着有密不可切的关系。 每天早上十点以前我就必须在把24小时内的销售额，卖出数量，bbe数据，每日好评，中差评登记好、然后解决议价，标发货，开upi，催付款等等，这些都是每天必不可少的工作流程，虽说都是小事，可是做下来都要一两个小时、然后就是看自己最近哪些产品卖的好，进市场调查、这样用每天七八个小时的付出，换来第二天业绩增长的喜悦。 其实，要想把自己的店铺经营得有声有色，用心付出是必不可少的、但是ebay平台是很公正的，一份努力就有一份收获，让人充满了成就感、所以，当我用自己的辛勤劳动，换来每个月业绩增长的时候，那种喜悦，只有付出过的人才能真正体会到。 销售人员个人工作方案 为加强对店面、店员有效管理，使店长工作正常、有序的履行，防止出现无章可循的情况，特制定此方案。 一、早班：按店规规定穿制服上班，早八点半开门后，安排一人清扫卫生，一人在试衣间涂眼影、唇彩、腮红〔时间不超出五分钟〕，后轮换。八点四十五分安排早班工作，详细为根据店内圈圈账制定配货清单，交给业务经理，整理样面〔橱窗模特、灯模三日一换〕。后二人轮流站于店前处迎宾。 为防止因样面空缺或地面不清洁导致扣分发生店员和负责人之间出现扯皮、推诿情况，二人应分清所负责片区。 注意要点：因早班相对客流较少〔除节假日外〕，将工作重心着重于进销账、圈圈账和导购员作一些短时间的案例交流〔但不能影响销售〕、短期备货、店堂环境及一些后勤工作。 二、午间交接：下午班店员xx点进店后，店长和副店长进展现金、账目的交接，店员进展货品的交接，交接后店长和副店长在工作日记上签字确认。如店长、副店长提早交接完毕，应协助店员点货。常规班中午交接应清点上班所销售货品的库存，另外每周二中午两班清点所有货品的库存。 三、下午班：下午接班后，主要注意四个问题，应于店堂无人时逐次检查。 1、销售 2、灯光 3