桃李春风客户研究报告.pptx

杭州绿城桃李春风购房客户研究;项目位于杭州市远郊区域的临安市青山湖街道，距离主城区武林广场约40公里，地铁5号线民主村站（预计2019年通车），临近青 山湖森林公园，周边暂无产业支撑，是典型的远郊旅游度假板块，属于郊区栖居向郊区品质过渡的地块属性。主要客群来自于杭州 城区及少量临安本土地缘性客户。 占地面积约61万㎡，总建面约26万㎡，容积率仅0.36。 2015年4月10日，绿城集团收购浙江交通投资集团旗下子公司临安金基房地产开发有限公司的51%股权，共同合作开发“青山湖板 块颐养小镇”项目。从“颐养”概念定位转换为“颐乐”，后续逐步拓展客群。;项目名;桃李春风及周边竞品成交分析： “桃李春风”15-16年推出时，在同期别墅产品中产品面积最小，均价最高，面积段在185平米以内 ，但市场成交量显著领 先于同期竞品，主力成交在420W左右。 16年，“桃李春风”起势，成交量高达553套，临安市青山湖片区别墅成交量也相应高涨，主力户型面积越小，楼盘去化量 越大，区域内主力成交总价在250w-450w左右。 17年桃李春风别墅产品基本售罄，区域内同期其他楼盘别墅产品去化量明显攀升。 小结：在市场需求及总价一定的情况下，该近郊区域内的别墅产品中，大户型的单价溢价力低，绿城桃李春风项目对比同期产品，用 控总价及小面积段产品抬高溢价的方式结合其他优质因素操盘，值得借鉴。;项目成交分析;项目背景;调研背景：通过对桃李春风购房客户的调研，了解近郊别墅产品的客群特征，发现客户的购买逻辑及产品敏感 点，为我司近郊别墅类项目的开发提供借鉴参考。 访谈对象及方法：10组桃李春风别墅业主，深度访谈，一对一深访。;客户细分维度;1. 桃李春风客户分类;;客户分类结果;2. 客群描摹与购房逻辑;第一居所-养老投资;客群分类解读——养老投资（第一居所）;客群分类解读——养老投资（第一居所）;客群分类解读——养老投资（第一居所）;;客群分类解读——养老投资（第一居所）;客群分类解读——养老投资（第一居所）;客群分类解读——养老投资（第一居所）;客群分类解读——养老投资（第一居所）;客群分类解读——养老投??（第一居所）;客群分类解读——养老投资（第一居所）;第二居所-取境通优;客群分类解读——取境通优（第二居所）;;;;;;;;;3. 核心购买逻辑及产品价值分析;客户类型;客户类型;核心购买逻辑;;户型设计语言;操盘小结;操盘小结;操盘小结;操盘小结;操盘小结;操盘小结;同类产品借鉴——青山湖玫瑰园;同类产品借鉴——青山湖玫瑰园;同类产品借鉴——十里风荷;同类产品借鉴——十里风荷;同类产品借鉴——大华春山明月;同类产品借鉴——大华春山明月