佰盛翠园街商业项目定位方案课件.pptx

佰盛翠园街商业项目定位方案;市场分析;;京津冀一体化激发保定市房地产投资热情，为保定市经济及房地产市场的快速发展提供了良好的助推作用；;受政策导向影响，保定市目前呈现向东及向北两极化发展态势 城东：保定东站落成，带动了东部区域的发展区域价值逐步凸显； 城北：中关村科技园入住竞秀区带动了朝阳大街沿线写字楼的快速发展，区域商务办公分为已然形成；;保定房地产市场分析;目前保定市写字楼分布主要集中在以汇博上谷大观、茂业中心为代表的朝阳路区域及中博国际广场、未来???融港为代表的东部区域，办公市场竞争环境较为激烈，且目前市在售写字楼市场供应量远超出市场的需求；;市场在售商业项目中，月均去化量差异较大;项目名称;市场小结： 城市发展：京津冀一体化为保定的经济增长起到助推作用，处于平稳上升期，城市整体发展运营状况良好； 市场：15年保定市房地产住宅市场市场火爆，商业市场尚处于复苏阶段，且商业价值尚未得到认知； 价格：合理的定价是项目成败的关键，关注项目价值的同时兼顾回款及项目去化周期； 竞争：商业市场存量严重过剩，且大部分竞品项目体量规划及交通优势明显；;市场分析;项目本体分析;项目本体分析;本体小结 区域：成熟度较高，配套设施完善，但无办公氛围； 体量：体量较小，对客户的吸纳力及辐射范围一般； 规划：办公型产品规划较为合理，商业产品面积偏大，对后期销售造成一定难度。 ;市场分析;客户分析;客户类型;客户分析;职业经理人访谈： 职位：销售经理 行业：房地产 年龄：30 性别：男 从业经验：5年;我们的客户;市场环境分析;市场分析;项目定位建议 市场上产品同质化较为严重，项目需要寻找核心优势跳脱出市场 在项目产品定位及使用功能性上与市场项目形成差异化竞争;如何寻找核心优势？;【项目定位基础】;绿色生态 1、项目在前期设计规划中采取了一系列绿色建筑策略以争取通过美国LEED 绿色建筑认证。 2、包括设置自行车位和更衣室、低排放机动车位等措施以激励员工采取更加绿色的出行方式， 3、选择冷屋面系统减少建筑热岛效应影响； ;绿色生态 4、景观节水，中水回收利用及节水器具的使用，以达到项目综合节水减少至少20%； 5、采用节能灯具、高效冷机、高性能双银-LOW E 玻璃等节能策略以达到综合节能14%，选择绿色制冷剂，减少对大气臭氧破坏和全球气候变暖； 6、采用新风系统，充分过滤PM2.5等有害物质，办公空调设置分户计量，以有效利用能源，减少能源浪费等等。;定位建议;定位建议;服务生态 除建筑外立面外作为项目形象的第一展示区，项目入户大堂需进行精装修处理，标准不低于酒店大堂， 除形象展示外做为项目的重要配套功能，结合项目入住客户群体特征，项目还应具备多功能会议室、商务会客厅等商务型配套，提升客户对项目的认知及增强客户后期的入住体验。;外立面建议 除建筑外立面外作为项目形象的第一展示，建议从风格和颜色与周边写字楼形成区别。;其他支撑：细节提升项目档次 1、电梯间建议精装，8部高速电梯； 2、楼层导视建议精致，如下图；;项目案名建议： 方案一：佰盛峰汇 方案二：方正SPACE 方案三：佰盛摩登;其他建议 1、物业建议：建议引入世界五大行作为项目物业服务，如世邦魏理仕。 2、1-5层商业业态建议： 如引进银行，建议引进国内一线商业银行，如招商银行； 如引进中铁电气化，建议作为中铁电气化保定总部； ;THANKS 保定启创房地产营销策划有限公司内容总结