北京盘龙谷地产项目整合推广方案课件.pptxVIP

盘龙谷零玖年整合推广广西南宁共振广告有限公司从虚拟到现实的转变 THE TRANSITION FROM VIRTUAL TO REALITY 盘龙谷是问题相当多一个项目因为一个拥有如此多故事的项目在如此这样一个市场环境中诞生….从虚拟到现实的转变 THE TRANSITION FROM VIRTUAL TO REALITY盘龙谷现状盘点磐石坊仓促面世。寒冬中难以全面引爆市场；工地现场形象难以支撑盘龙谷大文化地产的主题，令到场客户产生失望情绪；绿地集团实力与业绩在北京没有形成强大的品牌公信力（增加拉客难度）；开盘后不久即遇到年底长假和春节前后市场大调整，客户观望症状加剧；市场环境市内展场缺少对犹豫型客户有效的说服体系；盘龙谷现场交通高速口未开启，给到现场销售引导带来一定阻力；工地现场项目引导系统不具备销售力和感染力；盘龙谷现场公建形象严重不足，使意向客户拖延成交时间；项目效果图太少，广告销售说服难度加剧营销环境引发的思考如何找到客户？现在的购房者还关心房地产市场？关心什么？如何重建盘龙谷的市场关注？如何持续引起关注？什么时间面世是最佳时机？需要什么样的传播战略能够？需要怎样的的营销准备？广告主题是什么？创意又是什么？广告通过什么渠道才能和目标人群对接？什么样的公关活动能够引起市场关注？新闻应该怎么做？做什么样的新闻？在什么媒体上做？怎么解决从虚拟到现实的转变 THE TRANSITION FROM VIRTUAL TO REALITY ?一个所有开发商都在关心问题谁还在关注房地产市场很多人都在关注，但他们大多关注房价跌了多少；对于降价除刚性需求外，其他人更多的选择观望；专注于房产长线的投资客时刻准备抄底；更大多数的购房者无法判断市场，只能观望等待。我们能左右的人很少从虚拟到现实的转变 THE TRANSITION FROM VIRTUAL TO REALITY 他们来自那些行业1、政府官员 公务员2、垄断性行业中层 如石油、电力、铁路、电信类3、高福利市业单位中层 如传媒业、银行业4、依附于上述三类行业的中小型企业主5、文、娱类从业人员人群共性他们的收入稳定，目前经济环境下滑对其收入影响甚微；他们对宏观经济的走势不敏感；他们观望并非“积谷防危 ”，而是在等待“抄底”；契合本案几类人士都不是自身所处领域的佼佼者，他们对生活、财富、权利充斥者梦想并不断追求；其次他们对生活品质要求在心里上要高于目前自身所处的位置；这一类群往往对生活中的文化品位要求较高；注重性价比，但并不代表不会产生消费冲动；在消费行为中会通过自身判断去购买远景；别墅置业经验不深；所以他们需要的不仅仅是改善居住环境更需要一个别墅给他带来 另一种新的他所追求的生活方式。这种变化如果是”翻天覆地“的那他们会毫不犹豫的购买。讲什么他们会来从虚拟到现实的转变 THE TRANSITION FROM VIRTUAL TO REALITY 给客户讲一个“故事”更确切应该是讲一个“童话”，让客户相信，并愿意买单。怎样会相信童话一个有“梦”的人在听；这个人最信赖的人讲给他听；在通话中总是有自己生活的影子；童话中有自己很多自己渴望的东西；童话的结局往往像他希望的那样；引人深信的童话并非是飞来，会有具象的现实参照。盘 龙 谷SLOGAN调整世界文化重镇—东方好莱坞给“童话”一个参照物，让他更可信。世界文化重镇对应人群时缺乏足够的联想力，而将“影音艺媒”中的核心元素提取并以配以具象的联想参照物。更容易在客群中获得认同。其他买点留到以后再说。事实证言公示盘龙谷相关政府文件展示绿地品牌实力开发进度跟进，工期进度承诺同类产品证言好莱坞最初十年就将一个农村变为名流云集的地方。无锡太湖影视基地，周边别墅房价有3万元之高涿州影视基地旁边的房价远远高出涿州其他区域房价40%名人证言社会上具有“力量”人士对于项目的首肯或购买亲朋证言自己的家人或朋友对此表示认可卖品牌品牌的价值是目标人群极度认可。他们相信品牌有时会大于产品。卖文化盘龙谷区别与其他旅游地产的一大价值点。拥有世界级文化价值。卖邻居告诉他们都有哪些“重量人物”入住盘龙谷。通过邻居标榜身份，划分圈层。卖圈层锁定针对行业、圈层制定针对性营销计划，在圈层内形成口碑效应。圈层人群——名星人物他们时间支配自由；他们故事很多或者说他们本身就是故事；他们具有不同常人的传播力，容易影响更多人；他们期待曝光率增加，期待受到崇拜；他们大多数人身份重叠；他们人脉广泛，容易受到圈子里其他人的影响，易跟风；他们乐于接受新鲜事物，并以此标榜；他们中好多人收入不菲，虽然名气不大；他们追求生活上的非凡享受，在意身份；他们有大量的闲置资金而没有合理的投资渠道；他们崇尚理想，拥有聚集闪光灯的能力；他们相对更加感性，容易相信美好的“故事”；东方好莱坞的行业支持本案要争取国内知名影视行