推销拜访准备之推销预约培训资料.pptVIP

教学方法 项目教学法 启发教学法 案例教学法 情境教学法 （二） “寓教于案例”、“寻找解决方案”、“培养团队精神”、“争取他人支持” 第十八页，共四十八页。 教学方法 项目教学法 启发教学法 模拟教学法 问题情境教学法 （二） 创设两难情境，引导他们独立探索问题。 第十九页，共四十八页。 教材分析 学情 分析 创新 尝试 教学方法 学习方法 教学程序 教学盘点 第二十页，共四十八页。 学习方法 ——学无定法，贵在得法 目标学习法 上课之初就共同制定长期、中期和短期的学习目标，并定时 对目标进行检查。 联系学习法 注重举一反三，触类旁通，建立广泛的联系。 归纳学习法 注意归纳和总结每课的要点，以及每个知识点的要点来有的放矢的学习。 循序渐进法 不懂的不要急着跳过，慢慢来，一步一步的走，慢慢就懂了。 （三） 第二十一页，共四十八页。 教材分析 学情 盘点 创新 尝试 教学方法 学习方法 教学程序 教学盘点 第二十二页，共四十八页。 本课教学理念和项目教学 理念：销售就是于不可能处找可能 项目：把梳子卖给和尚 商有道，为商有大道。 教学程序 （四） 第二十三页，共四十八页。 教学程序 （四） 引入课题 简要复习 引入项目 讲授新课 重点把握 举一反三 实训实践 克服障碍 行动起来 小结和作业 提出思考 勤动头脑 第二十四页，共四十八页。 教学程序 （四） STEP1:引入课题—— 1、简单复习，引出话题 Ｑ：如果你想去见客户，我们要准备些什么？ 可以准备一些道具，来说明，比如《合同书》、笔、材料等等，引导学生思考：还缺什么？ 第二十五页，共四十八页。 教学程序 （四） 还缺什么？ 缺礼貌！ ——引出课题：《推销预约》 第二十六页，共四十八页。 教学程序 （四） STEP1:引入课题—— 1、建立项目链接 Ｑ：我们学过一个项目：把梳子卖给和尚，谁来讲一下？ 回头看：第三章顾客结构分析是提出的项目，已经做过顾客群体的分析，启发记忆，强化知识点 第二十七页，共四十八页。 教学程序 （四） 今天的项目任务： 与和尚预约——嗯，我想卖点梳子给你…… 第二十八页，共四十八页。 不能就不能直接 去找老和尚吗？ ＯＨ，ＭＹ　ＬＡＤＹＧＡＧＡ！ 我该怎么办？ ＮＯ 第二十九页，共四十八页。 STEP２:讲授新课—— 1、推销预约的意义、必要性及其选择 Ｑ：为什么要预约？ 中国是礼仪之邦，做生意讲究“仁、义、礼、智、信”，预约能够体现哪些内容？ 教学程序 （四） 第三十页，共四十八页。 《推销预约》说课稿 仁：仁者爱人，体谅对方的难处，给予方便法门，不要一开始就咄咄逼人，制造心理压力； 礼：以礼待人，说话要态度温和，文质彬彬，要到拜访客户之前一定要预约。 智：懂得要说些什么，不该说些什么，怎样才能得到客户的认可，建立良好的第一印象，这是一个有智慧的人才能够真正做好的。 信：约好之后，要守时守信，不迟到。这才是一个合格销售人员的样子！ 人文教学：让我们的孩子更知书达理！ 第三十一页，共四十八页。 教学程序 （四） STEP２:讲授新课—— ２、推销预约的内容 Ｑ：我要找谁谈头梳的事情呢？ 方丈？看门的小和尚？还是大师兄？ …… （１）拜访对象——有决策权的人。 第三十二页，共四十八页。 教学程序 （四） STEP２:讲授新课—— ２、推销预约的内容 Ｑ：我找他说些啥？ 促销？创意？还是拍马屁？…… （２）拜访事由——一定要讲清楚的事。 第三十三页，共四十八页。 教学程序 （四） 《推销预约》说课稿 ☆　拜访事由——一定要讲清楚的事。 （一）要懂得拜访理由有多种选择 （二）不要让顾客产生推销员仅仅是向他推销某种产品的看法（而是你在关心他的问题） （三）让顾客知道拜访能够给他带来的好处。 ——（书本Ｐ７２，请把它们划下来！） 组织话术的训练： 　　我是某某公司某某某，您好！是这样的，我能够占用您××时间，来向您介绍一下够给贵公司提升１０％的生产效率的方案，不知道您是明天下午方便还是后天早上方便呢？ 大声练习，一对一练习 第三十四页，共四十八页。 《推销预约》说课稿 第一页，共四十八页。 说 课 稿 说课课程：推销实务 使用教材：《推销实务》 黄元亨 主编 高教出版社2005版 任课教师：福建经济学校 林思勤 推销拜访准备之推销预约 第二页，共四十八页。 中国有一句老话： “授人以鱼，仅供三餐； 授人以渔，可享终身” 第三页，共四十八页。 《########》说课稿 教材分析 学情 分析 创新 尝试 教