上海周浦万达广场商业项目营销策划服务提案-189页-2008年-美地行.pptx

上海周浦万达广场营销策划服务提案上海周浦万达广场营销策划服务提案目录contentsPart 1 市场分析——知彼知己，寻找U S PPart 2 客群分析——确定客群，争夺话语权Part 3 营销概念——深度剖析，价值再梳理Part 4 创意展示——全新形象，创意全方位Part 5 整合推广——4大武器， 组合推广年上海周浦万达广场营销策划服务提案PART1.市场分析上海周浦万达广场营销策划服务提案项目区域环境分析- 周浦行政区域面积43.2平方公里， 常住人口12万“浦东十八镇，周浦第一镇”，素有“小上海”之称3.11万方规划建设中的上海国际医学园区上海市的两个“四高”示范居住区在周 浦境内。规划布局: “四轴、双廊、三带、一镇 区”的中心镇总体规划,集合“水、绿地、 景观”进行合理布局发展“居住、商贸、休闲”生态、人文、健康”的城镇多样化生活。上海周浦万达广场营销策划服务提案区位交通分析- 周浦◎到浦东国际机场：29公里◎到洋山深水港:54公里◎到张江高科技园区:14公里◎到金桥:22公里◎到康桥工业区:4公里◎到建设中的地铁(周浦站):900米左右周浦上海周浦万达广场营销策划服务提案项目基本情况分析项目建筑面积项目概况开业时间一期商业广场9.5万平米2009年春节前餐饮酒吧街1.42万平米2009年10月入伙一期小户型公寓7.25万平米主力户型：39、48、51、55平米 套数：1300套2009年10月入住二期SOHO公寓6.11万平米3栋28层板式建筑2009年底入住上海周浦万达广场营销策划服务提案项目自身配套分析万千百货国美电器乐购超市万达国际影院大歌星KTV神采飞扬（电玩城）一兆韦德健身室外步行商业街上海周浦万达广场营销策划服务提案项目配套分析项目周边配套分析小城隍庙商业中心小上海休闲广场小上海步行街肯德基避风塘克里斯汀上岛咖啡大润发华联超市家得利中国移动中国联通永乐家电中国电信周浦高级中学周浦医院上海周浦万达广场营销策划服务提案周边五大项目项 目生活机能图上海周浦万达广场营销策划服务提案PART1-3.项目SWOT分析上海周浦万达广场营销策划服务提案SWOT矩阵分析优势 Strength劣势 Weak小户型低总价便捷交通完善配套卓越酒店品质优良的企业品牌优势50年商业产权50%的首付款人气尚待提升机会 Opportunity策略一策略二区域规划发挥优势， 抢占机会。利用机会， 克服劣势。威胁 Threaten策略三策略四市区的酒店式公寓项目周康地区的公寓项目发挥优势， 转化威胁。弱化劣势， 规避威胁。上海周浦万达广场营销策划服务提案SWOT分析优势户型：本项目为3栋27层小户型公寓，总建筑 面积7.25 万平米 39、48、51、55平米 四种主力户型。总价：由于每套公寓面积较小，所以单套总价也较低。交通：20余条公交线直通市区，地铁11号线 出行顺捷。配套：城市综合体提供餐饮、娱乐、购物和休 闲等设施。品质：项目立项即为公寓式酒店，因此将达到 酒店品质。品牌：万达多年积累的企业品牌优势。上海周浦万达广场营销策划服务提案SWOT分析劣势产权： 本项目是商业性质，因此产权 仅40年，这是一大不利。首付款：由于项目的商业性质，首付款 是总价的 50%，首付款比例较高。人气： 本项目离周康生活区略有一定 距离，人气尚待提升。上海周浦万达广场营销策划服务提案SWOT分析机会区域规划机会：周康地区素有“小上海”之称，商业 网点林立，同时周康综合经济圈的汽 车零部件加工业、电子电器制造业、 医药康复业和信息服务业等行业的产 业建设和升级将会推动整个地区的发 展，也会促动人口和商业的发展，这 将会为本项目带来巨大的机会。上海周浦万达广场营销策划服务提案区域规划机会信息服务业电子电器 医药康复业 制造加工业汽车零部件 加工业人口和商业发展项目发展机会产业升级上海周浦万达广场营销策划服务提案SWOT分析威胁市区同质楼盘：这些项目将会威胁本案交通、配套和价格的优势。竞品楼盘： 怡水豪庭、碧云瑞庭酒店圣和圣广场·丽晶馆 宝业·静安紫苑周康公寓项目：由于本案首付款较高，周康的公寓项目将会威胁本案的户 型和总价优势。竞品楼盘： 绿地东上海、绿洲康城中邦城市、美林小城上海周浦万达广场营销策划服务提案PART2.目标客户分析上海周浦万达广场营销策划服务提案我们需要挖掘万达深层的文化内涵，与 我们的客户内心产生共鸣。上海周浦万达广场营销策划服务提案客源定位确定客群，掌控对话主动权上海周浦万达广场营销策划服务提案客源分析青年居所功能享受型自住型居住客过渡型居住客自住客异地短居SOHO族客源总体定位提前享受 年轻白领(按用途分)投资客上海周浦万达广场营销策划服务提案客客源源分析分析客源分析上海周浦万达广场的酒店式服务公寓 的客源主要可以分为4大