泽园营销策略方案.pptx

丰?之德，生活润泽;丰泽园项目营销推广策略方案;CONTENTS;PART. 壹;;;丰县位于徐州西北部，处于苏、鲁、豫、皖四省交界之地，淮海经济区中心地带和华北平原东南 边缘，是徐州的西北门户。;丰县近几年随着产业结构的升级和调整，GDP总量持续走高，年增长率保持在7%以上。但在徐州下 属五县（市）中排名仍然最末，整体城市发展水平在徐州偏低。;丰县户籍人口增长率缓慢，作为一个人口输出型城市，人口导入性较差，短期内人口红利逐步下 降，未来随着工业?区不断发展和产业机构调整，有??促进劳动力回流。;丰县居民人均可支配收入整体保持高速增长，居民收入水平的不断提高，预示房地产购买力的不 断增强。;八大产业成为支柱产业，产业结构不断优化，第三产业持续发展，为城市人口回流和人口导入带 来积极效应，房地产发展环境趋于利好。;城市性质确定为苏鲁豫皖新型工业城市和区域性商贸物流中心，城市的功能布局和空间结构为“三 区三轴、双核四心、三廊道”，宗地位于东部新城区两条城市发展主轴交汇处。;;PART. 贰;丰县商品住宅市场整体均价在5400/㎡上下，月均流速600-700套。成交价格增长缓慢，成交数量 降幅明显，春节期间成交量较高，整体市场目前以价可以换量。;老城区城中板块，延城市核心廊 道——复新河而建。配套成熟，交 通便利，是城市房产价格标杆。 东部新城区板块，延城市东部发展主 轴中阳大道而建。城市建设起步晚， 仍在发展中，配套目前较欠缺，未来 发展较好，目前在售价格低于城中 心。;板块综合评定;;;区域环境篇;;1.东方春城;2.高盛国际花园城;3.珍宝岛·雍景和府;4.凤城帝景;5.申花名都;竞品环境篇;市场诊结;PART. 叁;市场竞争愈演愈烈，后续流速如何提升？;从上述市场可以看出丰县住宅现状 市场持续低迷，从自身审视;问题诊断之价值传播篇;丰县市场目前五大核心价值说—— “品牌说” “地段说” “学府说” “洋房说” “刚需说” 丰泽园的价值，是否被这些主流价值说同化 忽略了自身的差异化价值，最终陷入竞争泥塘;2.1.“品牌说”;;2.2.“地段说”;1公里之内，高下立见的建筑诉求;2.3.“学府说”;;2.4.“高层说”;;2.5.“刚需说”;竞品比对;价值传播诊结;价值传播略显偏颇，再看营销手段上 是否对市场变化应对有误，错失客户;③问题诊断之营销篇;洋房形象深入人心，高层开盘未能在市场引起共鸣与爆点 品牌主导、价格论盛行、客户资源稀缺的丰县市场 使得本案在近期推售中，未能集中引爆高层开盘热销的局面 也极易让客户在信息接触端和售楼处接待端 养成本案一期尾盘的认知，弱化二期宽景高层的优势;坐销为主，缺乏激励和管控 市场低迷、竞争极大，让丰县进入了客户市场 传统的待客上门模式，难以满足后续客户基数 缺乏有效的渠道外拓圈层等客户资源导入;城东项目如雨后春笋，下半年大量产品将集中入市 2018年至今，丰县土拍一路走高，丰县市场在售项目高达37个，城东在售项目24个， 临近本案地块的悦景华府，秀水华庭二期也将在下半年集中入市 面对产品同质化严重，客户分流严重的市场，如何有效应对;我们建议——;营销诊结;PART. 肆;聚焦产品价值，形象重塑，增强竞争力 品质定调，优势价值整合，打动客户 高效推广，聚焦客户圈层，精准传播;推售策略调整，坐销改行销，最大化流速 高产品、高价值，做客户转化 高管控、高激励，做客户增量;PART.伍;形象重塑 (企划）;以策略为导向， 在新的营销推广中，顺势而为，再造新势 4个一;品牌战略 一次顺势而为的品牌占位 丰泽园，是深耕丰县，引领生活的品牌创领者;创新产品力 一次让丰县住宅跨越式的产品创新 是超越丰县，挑战溢价的新晋阶;市场背景 一次丰县人居文化的重塑运动 丰泽园带来的生活价值;推广与营销 一次大宅、大城、大品牌的跃升 以丰泽园项目，来全面开启开发商品牌战略，以“新”领“心”;以超越之美，礼献盛世丰县;新品入市策略1：新组团案名 以强烈的地产广告带入感， 地产大牌的力度，结合新组团，引领项目推广的综合应用。;品牌入市策略2：自媒体推广为核 高度重视同行业、媒体圈推广。 利用活动起势推广，借势微信朋友圈传播，以定制礼品的形式低成本运作，产生高强度 媒体曝光。;品牌入市策略3：活动营销为本 以引发舆论与社会关注度的事件活动突破常规广告的瓶颈，实现事半功倍的效果，如：借势 新产品启动+品牌+产品发布会。如：明星代言或大型活动。;让我们回归本次汇报的核心 丰泽园新组团企划实施;有些土地，有着 天生的故事;正 因 为 如 此;平视的，?是当下;「辉映城市繁华，创领人文生活」 片区为居住、商业、教育等为一体的新区经济开发新中心;「外拥城市繁华，内享品质生活」;「城市未来所在 生活如此精彩」;无所不在的细节，以豪宅