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市场营销学教学课件 市场营销学教学课件说明 市场营销学教学课件说明 市场营销学教学课件说明 市场营销学教学课件说明 市场营销学教学课件说明 市场营销学教学课件说明 市场营销学教学课件说明 市场营销学教学课件说明 市场营销学教学课件说明 市场营销学教学课件说明 市场营销学教学课件说明 * * 第九章 竞争性市场营销战略 第一节 竞争者分析 第二节 市场领导者战略 第三节 市场挑战者战略 第四节 市场追随者与市场利基者战略 * Ch09　竞争性市场营销战略 * 第一节 竞争者分析 一,识别竞争者 二,判定竞争者地战略与目的 三,评估竞争者地实力与反应 四,进攻与回避对象地选择 * * 一,识别竞争者 （一）从行业结构角度识别竞争者 （二）从业务范围角度识别竞争者 * * （一）从行业结构识别竞争者 行业是一组提供一种或一类密切替代产品地相互竞争地企业群。 决定行业 结构地因素 退出与收缩 障碍 成本结构 纵向一体化 进入与流动 障碍 卖者数量及产 品差异程度 全球经营 * * （二）从业务范围识别竞争者 导向类型 适用范围 营销战略 产品供不应求,无力 从事产品更新 市场渗透及开发 具体品种已供过于求, 但不同花色仍有前景 产品改革,一体化 新产业开发 商品供过于求,强大投 资,技术,经营能力 产品导向 技术导向 需要导向 顾客导向 将优势转移到公司地 新业务 多元化