aad世纪高级营销主管培训第十一章开发新的市场提供物.pptVIP

?2000 Prentice Hall 来自 中国最大的资料库下载 第十一章 开发新的市场提供物 第一页，共十五页。 本章要点 新产品开发的挑战 (NPD) 组织结构和新产品开发 新产品开发的阶段和管理 新产品的普及和改进 第二页，共十五页。 新产品为什么会失败？ “过度的支持” 高估市场需求 产品设计不合理 营销实施过程不合理 开发成本过高 竞争对手的强烈反击 第三页，共十五页。 新产品开发的挑战 缺乏新产品构思 细分成碎片的市场 社会和政府的限制 成本 资金短缺 对速度的要求 产品的生命周期缩短 第四页，共十五页。 新产品开发过程 创意产生 概念的 发展和测试 营销战略发展 创意筛选 商业分析 产品开发 市场测试 商品化 第五页，共十五页。 成功的概率 技术 完善 的概率 整体 成功 的概率 = 在技术完善 的条件下 商品化 的概率 X 在商品化 的条件下 有利可图 的概率 X 第六页，共十五页。 概念的发展和测试 1. 把产品创意转化为几种可替代的产品概念 2. 概念测试—通过合适的目标消费者 小组测试这些产品概念 3. 选择其中最好的一个产品概念 第七页，共十五页。 每盎司 售价高. 低热量 每盎司 售价低 高热量 产品和品牌定位 (1) 产品定位图 (早餐市场) 贵 慢 便宜 快 火腿蛋 薄饼 快速早餐 冷麦片 热麦片 (