四川大学22春“市场营销”《销售管理2221》平时作业(VI）参考答案试卷号：4.docxVIP

书山有路勤为径，学海无涯苦作舟！ 住在富人区的她 四川大学22春“市场营销”《销售管理2221》平时作业(VI）参考答案 一.综合考核(共30题) 1.FABE模式的四个关键环节包括：()A.引起顾客注意、激发顾客兴趣、刺激购买欲望和促使购买行动B.引起顾客注意、激发顾客兴趣、刺激购买欲望和突显产品优点C.说明产品特征，突显产品优点，揭示顾客利益和提供确切证据D.激发顾客兴趣、刺激购买欲望、揭示顾客利益和提供确切证据 参考答案：C 2.使用相对分析法进行销售活动分析时可采用的指标包括：()A.时期对比、构成比率、动态对比B.计划对比、时期对