基本竞争战略.pptVIP

（二）重点集中战略的实施条件 80%的利润来源于20%的顾客。重点集中战略的总体原则是，企业要选择那些竞争对手最薄弱的目标和最不容易受替代产品冲击的目标。具体地说： 购买者群体在需求上存在着差异； 没有其他竞争对手试图对相同的目标采取重点集中战略； 目标市场具有一定的吸引力； 本企业资源有限，无法追求更大的目标市场。 整个行业有很多小市场和细分市场。 * 基本竞争战略 一、概述 （一）影响基本竞争战略选择的因素 产品差别化 市场细分化 核心竞争力 * （二）核心竞争力 核心竞争力是指企业在竞争中起支配作用的力量，能够为企业带来竞争优势的能力和资源的组合。 1．增值性 2．难以模仿性 3. 延展性 4．持久性 * 公司核心竞争力实例 * （三）三种基本竞争战略 美国哈佛商学院著名的战略管理学家迈克尔·波特提出三种基本竞争战略：即成本领先战略、差别化战略和集中化战略。 竞争优势的来源 成本领先 产品独特性 竞争 宽泛的 市场 范围 狭窄的 市场 总成本领先战略 产品差别化战略 重点集中战